寿险意义与功能PPT1111111PPT课件.ppt

寿险的意义和功能 谢文华 金融行业包括：银行、证券和保险。三个部分的职能不同。 银行主要的职能是结算； 证券的主要职能是增值； 保险的主要职能是保值。钱放在哪里是一种金融资产的配置与安排。配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配置比例。 保险是一种财务安排 存银行不是消费，买证券不是消费，那购买保险更不是消费？ 保险是金融资产的一种存在形式。 买保险不是消费是金融资产的转换 拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。 一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。 保险是一种成本控制的工具 我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。 买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。 比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？ 保险是一种经济补偿工具 平安无事时，保险合同就是郑重承诺；事故发生时，保险合同就是急用现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。 保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。 保险是急用现金 年收入50万的人和年收入5万的人，本质的区别在哪里？ 同样工作10年 前者能创造500万的财富，后者只有50万。 同样失去收入能力 前者会损失500万，后者却只损失50万。 我们失去收入能力将损失多少？如何提前变现？唯有人寿保险。 保险是收入能力的变现 有人说：“商人赚的就是税”。虽然有些偏颇，但是不无道理。否则，就不会把免税或者减税当作优惠条件了。税无疑是成本，是利润的减数。 保险的合同免印花税、保险的赔偿是免个税、保险存续收益免个税、企业职工购买保险支出免企业所得税，资金流越大，效果越明显。 保险是避税的工具 想过聘请律师拟遗嘱吗？想过去公证处办理财产公证吗？想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗？想过如何分配房产等无法分割遗产面临的问题吗？其实，保险是最容易实现的工具。简单到打一个电话，签一个字，2分钟搞定。 保险是遗产分配最容易的工具 今天，你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟你一直到衰老过世时，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望，也许不合理但这份爱心远比一切都值得留念和拥有。 保险是爱心的传递 我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在，而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 保险是责任心的忠实体现 当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？ 如果您回答动力系统，我会恭喜您答半，因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是“使其停止”。有两层含义：“一是到达目标即可；二是避免发生事故”。 我们的一生每天都在爬坡，只要活着就在爬。 保险是刹车系统 我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用，不断积累财富。这个过程是在消耗自己的能量（健康）换来财富的增长； 有没有想过，如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险，你的刹车系统何在？你用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？ 保险，真的，唯有人寿保险。 身家和身价不同，身家是实际拥有的财富总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富额。 追求身家和追求身价是两种不同的境界。前者注重物质追求，后者注重精神追求和自我价值实现。两者其实没有必然的联系。 身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领会获得同样的赔付。 保险是身份的象征 贷款买房是一种生活方式；一种负债生活的方式，一种透支未来的方式；他带来的不光是舒适安定的生活空间，更是一种无形的力。选择贷款就选择了还款的压力。 没有后顾之忧，做好 最坏打算向最好方向努力，也是一种生活方式。对未来潜在的风险不逃避，做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一种“从容若定，全盘掌控”的境界。 选择保险