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(百万精英大分享)一张“被销售”的保单
四川成都 方君;四川成都 · 方君
二〇一一年二月 · 上海;数据展示;2008年我与这个客户陌拜相识;2010年的签单当时让我倍感意外;客户主动提出要再给儿子买一份,想加保1.6万“福寿连连”
我高兴之余,想到尝试给客户推荐五份“福寿连连”,年缴8万;从1.6万到50万的三次约见——;从1.6万到50万的三次约见——;30万的计划书让我心跳加速——;第二次约见:客户亲自到公司来交续期保费
我带客户参观四楼大职场和六楼客户中心,讲解年缴30万的计划
客户说:我更在乎你们公司的实力、未来发展趋势、员工综合素质,我只有来公司看了我才会放心,而且以后我每年都会来看看! ;第三次约见:客户主动要求来公司面谈
我心里没底儿,专门请周亚兰总陪访,再次强化保险的避税、避债、财产传承的理念;我糊里糊涂地“被销售”成功!;低估了客户的保险需求
第一次签单能够拿100万当压岁钱的客户一定会有很强的购买能力,而我却没意识到!
50万的保单本该是100万
客户主动将保费从1.6万提高到50万时,我就知道这张保单至少应该是100万!所以我反而感觉很淡定,没有太多的喜悦。;成长感悟;2011年调整后目标;课件采访与整理:四川分公司个险管理本部 陈 强
总公司个人业务部 马璎泓
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