平安福销售流程PPT课件.pptx

平安福销售流程前言销售保障型产品，是保险公司的核心竞争力；保障型产品的销售技能，是业务员不可取代、无法复制的核心技能；4月活动升级重大利好——APP健康管理模块上线！核心功能及亮点——1、家庭医生专业：自聘专业医生团队,300多名全职医生、500多名签约医生全部来自三甲医院，医生资质真实性及医疗责任风险由中国平安保险承保。实时：在线与医生一对一交流，实时对话，支持图文语音，获得专属服务。免费：4月30日前绑定家庭医生，可获得价值360元的一年期无限次问诊服务。2、健康资讯：通过APP自动推送健康资讯，提升客户健康的认知和习惯建立。健康管家（家庭医生）+健康习惯（平安有约健康行）+健康保障（大小平安福），为客户提供一站式的健康服务！平安福与健康管理同步升级！结合4月1日“平安福升级”产品上市，购买达到指定保额的客户，可获两年期免费家庭医生服务，塑造产品的差异化优势。保单30万保额以上两年期家庭医生服务赠送健康管理服务达到一对一专属家庭医生两年内无限次问诊活动时间：2015年4-6月赠送范围：活动期内投保，平安福主险保额30万及以上的投保人赠送方式：客户在承保后，登陆平安人寿APP“问医生”模块。在7月前绑定家庭医生，从绑定日起获赠两年免费家庭医生服务。预计18万客户平安福销售套路升级啦1、以赠送一年的家庭医生服务为理由进行接触和约访电话约访2、平安健康三要素：要有健习惯、健康管家、健康保障健康三要素3、以2个理赔故事+2张图诠释寿险功能与意义：爱与责任、应急现金准备理念导入4、讲解购买保险的三优先原则：一家之主优先原则、自下而上原则、双十原则保险三原则5、计算需求的保额缺口：保障检视表算保额缺口6、升级版平安福十全十美太阳图讲解产品介绍2、健康三要素业：XX，您好！您看这个就是我在用的平安家庭医生服务，已经有成千上万的平安客户使用过了，好评率都在95%以上（展示自己手机上的平安家庭医生版面），我来给你注册绑定一下吧？客户：好的！业：这个家庭医生服务也是平安借鉴国外的先进经验引进的，其实国外专家一个家庭的健康管理，必须具备三要素：1、健康习惯：研究证明全世界最健康的运动方式就是健步走，有健步走习惯的人均寿命比其他人长寿6年左右。2、健康管家：健康管家能提供健康咨询、预防保健、医疗康复和常见病的诊断治疗等长期服务，也就是我们俗称的家庭医生，家庭医生服务在国外已经非常普及了，在国内刚刚兴起，还是有钱人的专利。3：健康保障：人都是吃五谷杂粮的，难免不生病，足额的健康保障能够帮助我们在疾病来临时，有充足的资金来治疗并恢复健康。健康三要素3、理念导入画图：爬坡图1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？6.延续家庭幸福，让爱和责任维系家庭幸福的，就是保险的功能讲故事：理赔故事核心讲解：1、客户家庭原本富足，是一个典型的小康家庭；2、突发重疾可以治愈，关键是钱，可客户一下子无法拿出那么多钱，后续治疗的费用更是惊人3、重疾险赔付46.4万元，让客户治疗和康复费用有了着落，让家庭渡过危机，免于变成贫穷4、保险三原则-一家之主原则①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是她们的保险。④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。4、保险三原则-自下而上原则 保险分很多种，大体可以分为四种：意外和疾病保险、养老保险、子女教育保险和投资理财保险。 如果您还没有保险，建议您先准备好意外和疾病保险；如果您已经拥有了投资理财保险，那么建议您及时补充意外和疾病保险。4、保险三原则-保额保费原则保费原则：年交保费是全家年收入的10-20%保额原则：保额是全家年收入的5倍—10倍关键话术：“保险购买中有一个黄金的“双十原则”，用年收入的10%购买10倍年收入的保额，这个比例不至于让我们花太多钱影响生活质量，也不会因为保额太低而无法起到保障的作用”5、算保额缺口导入关键句：所以我们买保险需要根据自己的需求来购买适合的保额，您现在有多少保额您知道吗？我帮您整理下保单看看您目前有多少保额的缺口吧？核心讲解：1、（整理保单）您现在拥有如下的保障：XX的生命保障、XX的重疾保障、XX的意外保障；2、（讲解应有保障）根据双十原则，您应该拥有至少10倍年收入的保额；3、（讲解缺口）根据您现在的收入水平，您还需要弥补XX的生命保障、XX的重疾保障、XX的意外保障保障检视表使用训练以一张平安福保单为例（30/20/30/1/2份健享