(经管营销)凡客诚品营销手段案例分析.ppt

30天内无条件退货 全场满59包邮 货到付款，当面试穿 7*24小时服务 CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。 病毒式传播的凡客广告 2亿投入=19亿效果 专业广告联盟投放 在专业联盟中，凡客给站长分成比例16%-18%之间。凡客在媒体选择上地以投资回报率为考核标准，对门户、社区、专业联盟进行优胜劣汰筛选。 自建广告联盟 国内合法网站（含个人网站）、博客网店均可免费注册加盟，登陆联盟平台获取广告代码，当消费者通过此关广告有效形成构成购买时，凡客一月后支付凡客广告联盟佣金。 /vancl /vancl 品类定位：首先让人知道是什么 ----凡客，互联网快时尚品牌 功能价值：给我们带来什么好处 ----平民时尚（性价比高的时尚品牌） 情感价值：和我们的关系是什么 ----鼓励人们用于表达自我（凡客体的伟大爆发） 视觉记忆：最后让我们记着了什么----韩寒、王珞丹、黄晓明和李宇春（凡客这个品牌，代言人只是起承接作用） 白凡 蔡奇臣 程志坤 刘文彬 沈常卫 肖易 朱东阳 4/10/2012 * * 凡客诚品 ——营销手段分析 陈年 互联网知名人士 B2C领域的骨灰级“元老” 2000年开始在卓越网“卖书” 2005年开始在我有网“卖游戏币 2007年开始在凡客网“卖衣服” 陈年：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。 诚信 务实 创新 高性价比、快时尚自有品牌 最好的用户体验 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 文字/视频 网站设计 产品设计 广告营销 物流管理 SEO优化 竞价排名 深度合作 凡客体-引爆互联网热点 “生于1984，我们是凡客”宣言 挺住体-凡客再次火爆网络 “一条有态度的广告” 从恶搞名人到商业借势 韩寒爱自由 王珞丹爱奋斗  黄晓明爱努力 李宇春？(从自我到我们) 引爆卖点 姚明印花NBA系列产品（主推49元T恤） 史蒂夫.乔布斯头像或经典语录的纪念T恤与胸章 9元人字拖（毛巾/内衣） 19连裤袜（丝袜） 29元T恤（男女牛仔短裤） 39元文胸(正能量T恤) 49元牛仔裤 59元帆布鞋 5.12大地震每售一件衬衣捐一元（日捐30万） 热情红色 内容丰富 简洁友好 只要你来过就记得你 邮件推广 短信推广 Cookies技术 （保存用户名和密码）（类似产品推荐） 网页功能 （让VT动起来）（凡客达人）（信息分享） 国际化 ： 采取开放的众包设计平台方式 风格 ： 时尚、简约、休闲、年轻化 材料 ：免烫牛津纺全棉，抗皱助剂技术 借势变形金刚巧做环保营销 * *