推介人增员法PPT课件.ppt

;导 言;目 录;转介绍增员之主顾开拓 寻找伯乐 理想伯乐 ;寻 找 伯 乐;理 想 伯 乐;增员转介绍之说明 面谈伯乐 A、寒暄赞美 B、工作内容描述及话术范例 C、伯乐利益描述及话术范例 D、拒绝处理话术;面谈伯乐; 寒暄赞美、感激激励;赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要 很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少 增强推介人的成就感：帮助两个人开创事业 ;描绘工作内容; 描述工作内容的话术范例;伯乐推荐利益;伯乐推荐利益;增员转介绍之促成 相马经 千里马推荐表（工具）;相 马 经; ;千里马推荐表;可能出现的拒绝问题;可能出现的拒绝问题;王大哥，我理解您的好意，就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？;王大哥，非常感谢您的热心支持。保险是一个特殊的行业，您朋友可能会提出的一些非常具体、特殊的问题，您可能没法帮忙解答。如果他在不十分清楚的情况下，就作出决定，对您的朋友来说是不公平的。您说对吗？;? 是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业的特殊性。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。 ? 如果这个行业非常容易，就不会吸引许多优秀的人来到平安。我相信，在你的周围一定有许多朋友，亲戚是很能干的，但受到行业不景气的影响，或单位领导的排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就成为了金子。;这样吧，还是让我和你的朋友见见面，我会给他提供更多的资讯，如果他愿意，我还可以送他一张择业讲座的入场券，给他多提供一个选择的机会。;角色演练;角色演练;增员转介绍之电话约访 约访流程 话术范例 拒绝处理;约访千里马;电话约访范例;1、“我没兴趣”。 没错，王大哥说，你可能有这样的想法，要你做保险，恐怕一下子难以接受。不过呢，王大哥说你特别愿意接受新事物，学习能力非常强，干什么象什么。所以他还是特地把你推荐给我了。特别是你人缘好，喜欢帮助别人，听他这样说，我希望能有缘结识你，向你讨教。不晓得李姐星期三???还是星期四方便呢？ ;2、“我没时间” 是的，王大哥特别跟我提过，你做人很成功，平时很忙，你对时间的管理又特别好，所以为了怕耽误你的事情，让我务必在和你见面之前，打电话和你确认时间。你放心，我不会占用太多时间，只要廿分钟，我会和你交流一个难得的创业信息，你看是星期三还是星期四方便呢？;3、“那你就在电话里说吧” 是这样的，李姐，有些事情在电话里说不清楚。我正好还有些资料要当面给您看看，不会占您很长时间，二十分钟就可以，您看是星期三还是星期四方便呢？ ;增员转介绍之服务回馈 时机 注意点;感谢伯乐;千里马之歌;结束语