增员技巧早会培训1PPT课件.ppt

增员对象特点 1、长久呆在家里可能产生烦闷情绪； 2、有家庭危机意识； 3、自我提升和完善的渴望； 4、希望得到和保持家人的敬爱； 5、希望过更有活力和挑战的生活。 问：（择业价值观/理想岗位/对保险看法） 说：（行业/公司/团队） 沟通（观点/问题解答/参会了解） 你毕业于哪所学校？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试? 你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？ 怎样的行业？ 1、最具潜力的行业 2、发展空间大（能力成长、晋升） 3、收入（上不封顶） 怎样的公司？ 公司的辉煌 层级培训 Close 没有永远的逆境 只有永远的强者 * 增员技巧 增员说明的目的 激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 展示个人魅力： (大增员观 ) 增员对象 介绍增员 购买保险 介绍客户 如何面谈? 增员接触 面谈三要素 唤起不满、成功的自我展示、拒绝话术处理 ——了解基本情况 ——寻找增员点 询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多 你想体现自身价值吗? 你不觉得自己可以尝试做老板吗? 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前收入太低吗？其实是可以改变的呀? ——促成发问 充满自信，带有激情； 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成； 反问至少三句； 怎样获取帮助？ 1、层级培训 2、每天晨会的学习交流 与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场。 最具潜力的行业 国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。国家大力扶助的行业绝对是有发展前景的行业。 公司投资渠道多，投资方式灵活，自古便有“钱多好生钱”的道理，公司产生的利益更多，分给客户的红利更多，客户也会感谢我们提供了好产品。 新 兵 战 斗 营 新 人 转 正 培 训 主 任 晋 升 培 训 新 人 岗 前 培 训 主 任 研 修 培 训 1月内的新人 新转正员工 3至12月业务主任 准 主 任 战 斗 营 3个月以上正式员工 新晋升业务主任 行 销 总 监 晋 升 培 训 新晋升部经理 部 经 理 晋 升 培 训 新晋升行销总监 部 经 理 研 修 培 训 初级培训 中级培训 6至12个月部经理 少说多问 开放式提问 保持中立 记录 增员接触的注意事项 说话不要硬对，因人而异软着陆 忌不自信 要想说服，打动别人，首先必须树立对自己的信心。 肯定别人的价值 在交谈当中，一定要用心去找出谈话的价值，并肯定它，这是获得对方好感的绝招。 全身说话 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须经嘴、以手、眼、心灵去说话，才能造成锐不可当的气势，融化对手，说服对方。纵使是一个拙于言词的人，只要他的话是发自内心的，照样动听、感人。 注意事项 动摇话术-1 你把家里照顾得这么好真了不起，不过呆在家里太可惜了，若出来做事一定很不错。你不想出来试试吗？ 现在你的丈夫这么爱你，小孩又听话，真是羡慕你，但你大把时间不觉得太浪费吗？你愿意这样一直下去吗？ 男怕入错行，女怕嫁错郎，你已经有个好老公，你希望老公一生对你好吗？如果整天闲居在家与社会脱节，你就会和老公不在同一个平台，肯定会产生距离, 你不希望这样吧？ 动摇话术-2 你家上有老下有小，单靠你老公一个人的工资，他的压力一定很大吧？你一定也想帮他分担，是吗？我想，假如有一份工作有收入，又能照顾家庭，你愿意试试吗？ 现在的婚姻法都有财产可分给二奶家庭的条文，万一遇到这样的情况发生，没有了依靠和收入怎么办？五年后你还敢担保你的生活还像现在一样吗？十年后呢？挣多一些私己钱，预防老公变心。 CLOSE话术 我现在并不要你马上决定，正好×月×日我们有个培训班，你到时安排一点时间去听一下，能更详细地了解我们公司的情况，等学习回来后到时再作决定也不晚。 拒绝处理话术 我好面子，怕接触生人 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，感觉丢了面子，当你有收获时，你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？ 个人方面 拒绝处理话术 我没有销售经验，不会做保险 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如你有经验的话，