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2012vivo智能手机销售技巧(导购六式)
vivo智能手机销售技巧
——导购六式
终端推广部;2007年3月，云南红河县朱亚莲301台;
2007年8月，南京“六合五星”，2人406台;
2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台;
2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台。;昨天的辉煌，今天我们是否能够延续和超越？;导购六式;图形分解导购六式;第一章：;1、531原则
首先我们要熟悉柜台内的所有机型，当我们发现目标顾客时：
“5米”时打量并迅速作出判断，锁定首推机型；
“3米”时打招呼并拿出机器等待顾客的走近；
“1米”时，要递机器进行拦截。;第二章：;留住顾客的意义:顾客多一分钟停留，就多一分购买的可能！;第三章：; 询问与互动是穿插进行的，询问的目的是让顾客参与进来，便于更好的互动。在你和顾客之间，发问多的人，是掌握和引导销售进程的人！;第四章：;体验;第五章：; 在销售的过程中对比是很重要的，基本上每次销售都会遇到，这其实是呈现价值的一种，但是我们主动说出来叫做呈现价值，顾客询问的话就叫做处理异议了，这主要是要针对不同的顾客。;第六章：;“引导---成交”的技巧:
1.在呈现一到两项价值后，即开始提示成交
2.每处理完一次异议，立刻提示一次成交
3.营造一种热销的氛围和感觉！
4.要鼓励顾客成交，给他信心！
5.借助赠品及节假日促销活动等优惠！;感谢大家，共同努力
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