第6章 市场调研和需求分析2010.ppt

6.3 采购需求确定 假设：产品需求是固定的，且在整个时期内保持一致；提前期（从订购到收到货物的时间）是固定的；单位产品的价格是固定的；存储成本以平均库存为计算依据；订购或生产准备成本固定；所有对产品的需求都能满足（不允许延期交货）。 6.3 采购需求确定 建模：年总成本＝年采购成本+年订购成本+年存储成本 TC=DC+(D/Q)S+(Q/2)H TC----年总成本D------需要量（每年）C------单位产品成本Q------订购批量（最佳指为经济订购批量EOQ）S------生产准备成本或订购成本H------单位产品的年均存储成本(通常存储成本以单价的百分率表示，如H=iC，i为存储成本百分比) 6.3 采购需求确定 确定经济订购批量EOQ以使总成本最小。 TC=DC+(D/Q)S+(Q/2)H dTC/Dq=0+(-DS/QQ)+H/2=0 由于该模型假定需求和提前期固定，且没有安全库存，则再订购点R为：R=d·LL--------用天表示的订货提前期（常数）d--------日平均需求量（常数） 采 购 管 理 Purchasing Management 吉林大学军需科技学院物流系　　副教授 樊雪梅 （fxm@jlu.edu.cn) 2008级物流管理专业本科生课程 50学时 第六章　市场调研和需求分析 　市场调查 ?　采购预测 ?　采购需求确定 6.1 6.2 6.3 6.1 市场调查 采购市场调查是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。 6.1 市场调查 确定采购市场调查的目的 采购市场调查的步骤 供应市场和市场结构（卖方完全垄断、垄断性竞争、完全竞争、买方寡头垄断、买方垄断市场） 组织采购市场调查 供应市场分析 6.1 市场调查 采购市场调查的目的：为编制和修订采购计划进行需求确定；确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况；挖掘潜在市场及供应商；规划企业采购与供应战略。 采购市场调查的步骤：调查前准备；正式调查（采购需求调查、供应商关系调查、政策法规情况调查）；综合分析整理资料；提出调查报告。 供应市场分析：是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。 供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。 6.1 市场调查 市场结构：是指规定构成市场的卖者(企业)相互之间、买者相互之间以及卖者和买者集团之间等诸关系的因素及其特征。 其中心是：供应商的数量、采购者的数量、产品的差异程度 6.1 市场调查 供应方面 市场结构 需求方面 完全竞争市场 垄断性竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场 买方寡头垄断市场 买方垄断市场 6.1 市场调查 　　需方 供方 一个 很少 很多 一个 双边垄断 “垄断市场”（备件） 有限的供应方垄断 （燃油泵） 供应方垄断 （水、电、煤气） 很少 有限的需求方垄断 （电话交换机、火车） 双边寡头垄断 （化学半成品） 供应方寡头垄断市场 （复印机、计算机） 很多 需求方垄断 （武器系统、军火） 需求方寡头垄断 （汽车部件） 完全竞争 （办公用品） 6.1 市场调查 分析市场的必要性 技术的不断创新 供应市场的不断变化 汇率的变动 产品的生命周期及其产业转移 在自制/外购的决策中，外购的份额在增加； 采购呈现出向购买组件、成品的方向发展； 采购的全球化趋势日益增强，同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求同时得以加强； 供应市场及供应商的信息更加透明化； 技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。 6.1 市场调查 6.2 采购预测 采购预测：是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。 6.2 采购预测 预测问题与目标 输入 数据设计数据收集数据分析 处理 预测技术应用判断 输出 预测结果 采购预测的程序 6.2 采购预测 采购量预测 定性预测法 定量预测法 类推法 德尔菲法 用户调查法 经验判断法 算术平均法 移动平均法 加权移动平均法 指数平滑法 回归分析法 6.2 采购预测 价格预测 价格总水平预测 单项商品价格预测 国内价格总水平变动规律 国际市场价格总水平变化趋势 供求关系预测 商品生产成本预测 商品生命周期预测 价格