第六章目标市场与市场定位PPT课件.ppt

;; 【学习目标】 1．理解市场细分的含义，掌握市场细分方法，并且能对市场进行细分 2．掌握目标市场选择的模式、目标市场战略及影响战略选择的因素 3．理解市场定位的含义，掌握市场定位的步骤、策略，熟悉市场定位的依据;;;案例导入： 进口瓶装葡萄酒的市场定位 ;第一节 市场细分;第一节 市场细分;请看实例;第一节 市场细分;第一节 市场细分;四、市场细分的标准： ;3. 心理变量;;例如；家具公司主要可以根据与家具销售关系最密切的人口因素，如户主年龄、家庭人口数和收入水平三项来细分家具市场。如下图：;四、市场细分的标准;例如：某铝制品公司的市场可以按三组变数进行三个层次的细分： ;训练与练习;;第二节 目标市场选择;第二节 目标市场选择;二、目标市场选择的条件 1、 有足够的市场潜在需求，以作为企业市场营销发展的方向。 2、市场上有一定的购买力，有足够的销售量及营业额。 3、企业必须有能力满足目标市场的需求。;试分析：航空公司选定的目标市场？;*; M1 M2 M3;*;四、目标市场策略;*;*;*;*;*;*;*;集中性市场营销策略示意图;*;*;*;市场细分化策略选择因素表; 第三节 市场定位 ;第三节 市场定位;;一、市场定位的含义;*;二、市场定位的依据;宝洁公司洗衣粉的定位;产品形象;案例：奇瑞QQ—年轻人的第一辆车;1、对抗性定位 eg.百事可乐/可口可乐、肯德基/麦当劳 2、避强定位 eg.美国西南航空、七喜 3、创新定位 eg. 520香烟、索尼Mp3 4、重新定位 eg. 万宝路公司 ;万宝路的成功转型;*;;;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;*;*;*;;*;*;*;*;*;*