《保险的意义与功用（必威体育精装版超值）84页》推销流程课件.ppt

保险的意义与功用 保险是什么？ 用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。 保险离我们有多远? 防盗门 灭火器 备用胎 救生圈 头盔 …… 为何要保险? —因为有风险 人生风险无处不在 人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 风险概率知多少 5.12嘉兴特大交通事故 5月12日下午2点32分，杭州长运集团有限公司一辆载客33人、牌号为浙A74502的长途大客车，行驶至乍嘉苏高速公路嘉兴段7号桥时，为避让前方突然变换车道的一辆桑塔纳轿车，因处置不当加之天雨路滑，大客车冲向路边翻出护栏，坠落在落差7.6米的桥底泥地上，车身倒扣，造成23人死亡、10人受伤，车辆严重损毁。 一个发人深省的事件…… 2001年8月18日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机，由东京飞往大阪，机上满载着524位机员，乘客以及他们家人的未来。 健康风险 面临风险时------ 如果…… 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？ 如果…… 发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？ 养老风险 如果你不信，我们就来算算看！ 60岁—80岁： 夫妻俩每天吃盒饭 穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病 人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 风险解决之道 避免 承担 转移 转移风险最好的方式 保险的作用 经济补偿 家庭保障:在充满风险的人生路上，坚定对亲人的关爱和责任，对长辈的一片孝心! --有的风险不可避免 --需要庞大的财务后盾 --廉价的风险处理方式 1.4（3） 1.4（4） 陆水娟的故事 陆水娟，她是中国人寿绍兴分公司一位非常优秀的业务员。她没有骄人的容貌，没有华丽的言语，但是同事们都非常喜欢她。因为在她身上总能让人感受到她的热情、纯朴、亲切、真诚、真心……就是这样一个朴实无华的妇女，一个不会去得罪别人的女人，上帝却对她不公平：70几岁的老父亲因为心脏病住院，而最重要的家庭支柱她的老公整天以赌博为业，儿子不管、家庭不管，所有的担子都重重地压在陆水娟的身上。面对这样一个不负责任的男人，虽然曾经相亲相爱，但陆水娟还是选择了放弃，与上初二的儿子相依为命。本以为这样的日子虽然清苦但也会很快乐，但天有不测风云： 2004年4月23日晚，陆水娟骑着自行车打算去外面给儿子买点吃的，因为他晚上要做作业会很迟，会饿。出门前，她对儿子说：妈妈去外面买点吃的，马上回来。可是……她那天晚上再也没有回来。就在路口转弯处，她与迎面开来的一辆大卡车相撞，若小的身躯被撞出几十米外。在110把她送往医院的途中，她其实已经永远地闭上了眼睛，但医生还是作了最大的努力，因为生命是如此的珍贵，谁也不愿相信她就这样带着对儿子深深的母爱、带着对父母无尽的眷恋、带着对未来美好的憧憬，就这样，就这样离开了人间。中国人寿绍兴分公司的领导和同事都赶到医院，但没能看上最后一眼。为了不让年迈的父母过度伤心，公司领导只通知了她远在昆山的弟弟和在家等着妈妈回家的儿子。 陆水娟永远地离开了疼她的双亲及与她相依为命的儿子。父母失去了心爱的女儿，儿子失去了需要她照顾的母亲。东西丢了可以再买，老公没了可以再找，但女儿没了、母亲没了那是永远失去的爱，无法从来、无法替代。走的人已一无所知，活着的人除了那份永远的痛外，更是现实的残酷：她的儿子才上初二，还未成年，他的教育费哪里来？他的生活费哪里来？外公外婆老了，舅舅也有一家妻小！怎么办？就在此时，中国人寿绍兴分公司的领导送来了12万元的现金。因为陆水娟身前是中国人寿一位处经理，按照中国人寿的福利制度，她可以享受8万元的意外人身保障，同时她自己也投保了4万保额的保险。虽然在人与12万之间，父母、儿子都不愿选择12万而放弃一条生命。但当生命殒落时，当只留下年过七旬的双亲和才上初二的儿子时，12万是何等的重要啊！当她的家人拿到这12万元时，他们抱头痛哭，她的儿子哭着大喊：妈妈！…… 陆水娟，相信你在天堂也会微笑的，因为你的儿子和双亲都过得很好！ 医疗费用:使自己病有所医，康复有望,并免遭万劫不复的灾难！ 感谢您给了我第二次生命 中国人寿的叔叔阿姨们： 您们好！我是小华，今年13岁。半年前，我在骑自行车上学的途中与一辆公交车相撞，当时我重重地摔在地上，妈妈为了安全起见，陪我去做了脑部CT。医生跟我妈妈说我的脑子里长了一颗肿瘤，而且这个肿瘤已经有好长时间了。我不知道这个肿瘤意味着什么，