《环保面膜制作》课件.ppt

BEE環保面膜 第六組 4970R025 楊佳華 4970R026 董羽霜 4970R027 劉香岑 4970R034 楊文華 4970R076 陳怡靜 動機 1.愛美人士越來越多 2.環保意識逐漸抬頭 3.電腦使用頻率增加 商標 B－Beautiful （美麗) E－Environmental protection (環保) E－Easy (容易) 行銷方式 免費開課問卷 由網路的點閱率 達到上萬的點閱率再接受電視和雜誌的專訪 4P 產品 價格 促銷 通路 產品 價格 面膜一張99元 精華液ㄧ瓶399元(約200c.c) 臉部SPA 300元/1HR 會員 1000元 (贈送一張儲值卡及面膜儲存槽和面膜一張，還可享臉部SPA體驗價199元) 促銷手法 為配合環保活動的進行，實體物品故無促銷方案；我們提倡以網路儲值使用，ㄧ次儲值滿兩百元，及贈送10c.c精華液，滿一千，送60c.c(精華液可隨意儲存搭配) 通路 總店將設在台南，為配合全省通路， 北部－台北、 中部－台中、 東部－花蓮， 都設有直營店，可依個人鄰近地區購買 通路 在我們的網站中，可以選擇你需要的精油，付款後，會搭配宅配或商店的取貨，將貨品送到顧客手中 。 通路 這是我們必威体育精装版的科技手法，只需在家中上網，利用匯款加值，可以依個人所需購買想要的精華液，需要使用時，只需要插入儲值卡及面膜儲存槽，將面膜放置儲存槽裡，直接浸泡精華液，我們將從儲值卡中扣除精華液容量，即可隨地使用，不用擔心得在電腦前使用，剩餘容量可繼續保留，以待下次使用。 顧客服務 店內都會有專業的美容保健師，能給於有效建議 不能到店的顧客，也可以藉由我們網站的即時通訊服務 若需其他時間到店取貨或做臉部SPA，皆可提前與服務人員做預約 SWOT分析 首創精油面膜 精華液皆使用天然植物萃取、無化學成分，不會傷害肌膚 採用必威体育精装版科技填充 商品儲存於網路，可降低顧客家中擺放容量 SWOT分析 市面上的面膜已達到飽和 走天然不含化學成分，效果比添加化學成分的面膜低一點，無法馬上見效 SWOT分析 現今社會開始注重環保、愛地球，「綠色產品」漸漸成為趨勢 臉部保養品已由奢侈品逐漸轉變為生活必需品。 上網人口逐年成長，消費方式也跟著改變，以線上購物方式，可拓展到國外 SWOT分析 市面上便宜面膜的衝擊 其他專櫃或開架式面膜的競爭 採直營方式，拓店速度比開放加盟的慢 STP分析 STP分析 愛美麗、注重外表、有環保意識，為此推出網路填充，可以愛美又不傷荷包，更不會造成浪費 每天坐在電腦前的上班族，以網路行銷跟儲值行銷滿足其需求 想保養臉部肌膚，但是又擔心保養品有化學成分，強打天然萃取物提煉、不含化學成分的精華液 STP分析 具有環保、科技概念，強調自由選購、自由調配的樂趣及標榜購物評價的習慣，擺脫以往精油皆走高價位的想法 THE END * * 種類: 抗痘、防老、防皺、抗氧化、保濕、緊緻、去斑、活膚、舒壓 儲值 網路購買 到店購買 儲值 網路購買 到店購買 儲值 網路購買 到店購買 威脅 劣勢 機會 優勢 威脅 劣勢 機會 優勢 威脅 劣勢 機會 優勢 威脅 劣勢 機會 優勢 市場定位 目標市場 市場區隔 經常或每個禮拜會敷臉 想保養臉部肌膚，但是又擔心保養品有化學成分 經濟型利益 愛美麗、注重外表、有環保意識 1.再忙也會撥時間做保養 2.每天化妝 1.注重保養的大學生 2.每天坐在電腦前的上班族 18歲～45歲 使用率 使用者利益 追求利益 人格 生活型態 職業 人口統計變數 年齡 行為變數 心理統計變數 市場定位 目標市場 市場區隔 市場定位 目標市場 市場區隔