药品招标（细节决定成败9121）.ppt

（二）投标期的关键点把控 关键点2：资质材料的递交及网上申报 产品注册材料要求 序号 内 容 备注 1 产品注册材料封面 2 产品目录（进口药品需附国内总代理协议书或国外厂家出具的总代理证明复印件） 3 产品1名称（同一品种有多个包装数量的，不要重复装订材料，只要将各个包装数量对应的生产批件和说明书放在一起即可） 4 药品生产批件复印件（进口药品为《进口药品注册证》） 彩色复印件 5 药品说明书原件（提供原件粘贴于A4纸上） 原件 6 药品质量标准复印件（进口药品为《进口药品注册标准》） 7 药品附加申明 原件 8 专利、原研、单独定价、优质优价品种（该产品必须是2009年9月以前已列入国家发改委政府定价文件附表二的品种）物价证明文件复印件（如有） 复印件 9 未列入国家发改委政府定价文件附表二、但有中华人民共和国知识产权局授予的药品发明专利证书。包括新化合物、药物组合物、天然物提取物、微生物及其代谢物等物质专利证书复印件 彩色复印件 10 物质专利以外的其他专利（如指明该具体品种的工艺流程、实用新型、外观设计专利等）证明文件复印件（如有） 彩色复印件 （二）投标期的关键点把控 关键点2：资质材料的递交及网上申报 产品注册材料要求 序号 内 容 备注 11 美国FDA认证、欧盟CE或CGMP认证证书（中外文对照）复印件（如有）； 彩色复印件 12 国家必威体育官网网址处方中成药：国家必威体育官网网址局和科技部共同颁布的中药必威体育官网网址处方证明文件复印件； 彩色复印件 13 1999年以来获得国务院颁发的国家技术发明奖或国家科技进步奖二等奖以上（含二等奖）的获奖证书复印件（如有）； 彩色复印件 14 国家标准复印件； 至少2家其他厂家同类药品说明书 （如前述产品附加申明中有关于高于国家标准或产品有效期、储备条件、给药途经、适应症优于或多于同类药品其他厂家的） 原件 15 该产品原料药生产批件及该原料药GMP证书（仅限化学药）（如有） 彩色复印件 16 省检、市检或厂检药品检验报告复印件（进口药品应提供有效期内《进口药品检验报告书》） 复印件 产品2名称 产品2注册材料…… （二）投标期的关键点把控 关键点2：资质材料的递交及网上申报 （二）投标期的关键点把控 关键点3：投标（议价）报价、解密 每个生产企业，都希望自已的品种在投标中能够以一个理想的价格中标，预留足够的空间，为后续的营销工作奠定良好的基础，以此在激烈的市场竞争中占有一席之地，可见投出好的价格是投标的核心工作。但，必须纠正一点，投出好的价格，并不是越低或越高越好，而是要尽可能投出最接近于标底的价格（标书中规定的最合理价格的定义）。 ? 以下是报价时必须考虑的几个方面的因素： ? 1、可预知的竞争厂家的因素。（竞品厂家的数量、产品进入招标地开展营销的先后、产品的市场占有率、产品所处的生命周期、产品的营销策略等） 2、标书中对投标报价的特殊规定。（不得高于往年或标书规定的最高投标报价等限制或规定等） ? 3、招标地各营销环节的费用高低。（配送费、商业扣率税费、促销费、公关费、分销费用、各级代理利润等） （二）投标期的关键点把控 关键点3：投标（议价）报价、解密 4、招标地往年的中标价格和或相类似区域的中标结果。（若没有明确投标限价参考的依据，可参照本地上一年度中标价及周边省份最近一次中标价格。参照的价格必须是选择主要目标竞争厂家的价格，并结合相应的投标报价趋势来测算。） 5、是否存在价格差比关系。（目前，一般只是规定同一生产企业投标品种各剂型、规格必须符合差比价关系，不同企业之间的差比价问题在标书中并未做明确的规定。但个别招标地也对不同企业的报价按差比关系进行评标。） 6、报价时间的选择。（投标报价时，尽可能在规定的报价截止前较短的时间区间内报价，减少报价被泄漏的机会。议标报价如果有进行实时公示的，可先进行试探性的报价，观察竞争对手的报价反应。但要注意，一是要避免太早报价而给竞争对手留太多思考的时间，二是要防止在最后时刻网络堵塞造成无法修改更新报价。现场议价报价的一般是特殊质量层次的品种，事先核算好成本及一套说辞，按要求办就可以了。） （二）投标期的关键点把控 关键点4：跟踪开标结果及确标工作 投标后要密切跟踪招标的整个进程，及时从开标公示中发现问题，收集并分析竞争厂家的报价，估算并预测可能产生的价格评分情况，为下一步所要采取的对策提供依据。 针对竞争对手的违规情况，要及时收集相关证据，提起申诉； 确标是投标人对挂网结果的认定。确标对于投标人有时是需要下定决心的，因此一定要做好全面地分析，才可以决策 。当一个产品的价格偏低会影响到全国的价格时，最好不要确标。