中国人民保险公司人保寿险PICC畅享人生（C款）理财保险产品计划专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

畅享人生（C款）专题 产品的销售，一方面在于我们对产品本身保险责任的熟悉，更在于我们对产品的细致化分析。从由浅入深的了解，再深入浅出的归纳总结，根据产品的特性演绎出产品对客户的利益，再根据自己的客户群的具体需求，发现卖点整理最经典的“话术”，借以我最合适的产品销售给合适的客户。 今天让我们来一起学习一下畅享人生(C款），并为大家带来一些常用话术和我在展业中经常用到工具。 畅享人生 产品责任 三、身故或全残保险金 1，被保险人于年满18周岁之后身故或全残，我们按下列规定给付身故或全残保险金，本合同终止： ①一般身故或全残保险金：被保险人在交费期间内身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的 105%给付一般身故或全残保险金，但最高不超过基本保险金额的10倍；被保险人在交费期间外身故或全残，我们按基本保险金额的10倍给付一般身故或全残保险金。 ②意外身故或全残保险金：被保险人因遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的20倍给付意外身故或全残保险金。 ③航空交通意外身故或全残保险金：被保险人以乘客身份乘坐民航班机时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的40倍给付航空交通意外身故或全残保险金。 2，被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）与本合同现金价值较大者给付一般身故或全残保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我们按被保险人身故或全残当时的现金价值给付一般身故或全残保险金，本合同终止。 产品责任 四、保单红利 本合同有效期内，在符合保险监管机构有关规定的前提下，我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若我们确定本合同有红利分配，则该红利分配给您。除本合同另有约定外，我们每年至少向您提供一份红利通知书。 您在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： （1）现金领取。 （2）累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当时宣布的为准。 （3）抵交保险费：红利用于抵交到期应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式。 若您在投保时没有选定红利领取方式，我们按累积生息方式办理。 在本合同效力中止期间，您不享有参与红利分配的权利。 产品责任 五、保单贷款 在本合同有效期内，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。 若您到期未能足额偿还贷款本金及利息，则您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价值时，本合同效力中止。 若本合同已变更为减额交清保险，则我们不接受保单贷款申请。 产品责任 六、保险费的自动垫交 您在宽限期结束时仍未交纳保险费，且您在投保时对保险费逾期未交的处理方式选择了自动垫交，我们将以本合同当时的现金价值扣除各项欠款后的余额自动垫交到期应交保险费及其利息（见7.15），本合同继续有效。 当本合同当时的现金价值扣除各项欠款后的余额不足以垫交本合同到期应交保险费及其利息时，我们按该余额折算成承保日数，自动垫交其应交的保险费及利息；当该余额不足以垫交1日的保险费时，本合同效力中止。 七、减额交清 若您决定不再交纳续期保险费，在本合同有效期内，您可以向我们书面申请办理减额交清。我们以本合同当时的现金价值作为一次交清保险费折算得出减额交清后的基本保险金额。办理减额交清后，您不需要再为本合同交纳保险费，本合同继续有效。减少后的基本保险金额不得低于我们当时规定的最低基本保险金额。 本合同变更为减额交清保险时，我们会将保留在本公司的红利本息一次性支付给您，变更为减额交清保险后本合同将不再分配红利。 2009年度分红状况示例：稳中有升，分红再创新高 销售工具及说明 畅享人生理财帐户（产品）说明--0岁，3年期缴，10万保额，至25岁； 畅享人生理财帐户（产品）说明--10岁，5年期缴，1万保额，至70岁； 畅享人生理财帐户（产品）说明--40岁，3年期缴，10万保费，至70岁 畅享人生理财帐户（产品）说明--30岁，3年期缴，1万保额，至70岁 2．中产阶级 年龄：35-50岁 家庭资产：100-500万 家庭结构：三口之家，孩子已接近成年 性别：偏重于男性（家里花“大钱”的事情，多半由男人来决策） 客户特点： 多半儿有自己的生意，有投资经历和经验，可以理解“投资有风险”； 一些闲置的资本就放