中国平安世纪天骄上市宣导-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

赢家有的天骄有 六大共性 赢家没有的天骄依然有 五大差异 这是一个发生在丛林中的故事： 主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。 精彩呈现，值得期待 为鼓励新产品销售，按MIS系统中2月底在职人力的30%赠送说明书和彩页。 销售支持——广告 寓意： 　　天之骄子，弹奏未来。每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章，父母是孩子人生乐曲的设计师，世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来。 初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生。 钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章，父母的提前规划是子女幸福的根源。 蔚蓝的天、湛蓝的海暗喻父母深邃的爱。 销售支持——说明书 销售支持——彩页 销售支持——FLASH 教育金需求 少儿市场空间与潜力 寿险意义与功用故事 理念篇 1 2 产品篇 基本产品知识介绍 产品卖点分析 3 销售篇 销售流程 关键话术 拒绝处理 4 支持篇 彩页使用介绍 视频使用介绍 建议书使用介绍 销售支持——早会 1、理念篇： 透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。 2、产品篇： 产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。 3、销售篇： 分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。 4、支持篇： 彩页、FLASH、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。 早会下发时间：6月30日 销售支持——早会 销售支持 说明书和彩页均按以下数量赠送 行销辅助品预计于2010年5月底到达机构 金领系统2010年5月20日已上线 销售支持 世纪天骄 跑马圈地 抢占高端 赢在未来 *页 *页 世纪天骄 引领未来 ——新少儿万能险 上市宣导报告 开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位 引导长期交费，保证业务持续、健康发展 通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情 开发目的 上市时间 开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 产品简介——形态对比 产品简介——形态对比 世纪天骄 世纪赢家—共性 保险责任 投保时 基本保额 保单价值＋基本保额 四大城市：5-10万；其他城市：5万 期交保费 12000元，超过部分为1200元整数倍 折标系数 期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1 佣金 12000元以下部分：第1-5年分别为 10%、4.5%、3%、3%、3% 12000元以上部分：2.5% 追加保费部分:2% 世纪天骄 世纪赢家—共性 初始 费用率 世纪天骄 世纪赢家—共性 世纪天骄 世纪赢家—五大差异 持交奖 加保 追加 新增附约 部分领取 缓交保费 “终身” 变 “不限” 世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例： 2%+15% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 世纪赢家 22.5% 10% 5%　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 35% 37.5% 交费不可间断 间断不影响 持 交 奖 更 早 更 多 更 宽 松 世纪天骄 世纪赢家—差异（1/5) 世纪天骄 各期应付期交保费均已支付 哈，每年1万2，交够10年就OK啦 或 累计所交期交保费达到12万 世纪赢家 以前各期和当期期交保费都已交纳。 哼，每年都要交费才能调高保额 加 保 追 加 新 增 更 简 单 更 宽 松 世纪天骄 世纪赢家—差异（2/5) 世纪天骄 15岁前 多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加） 15岁后 高中教育金 大学教育金 出国深造 部 分 领 取 免 费 更 灵 活 世纪天骄 世纪赢家—差异（3/5) 一 个 目 的 两 个 选 择 世纪赢家 领取无限制 每保单年度前2次免费，之后每次20元 教育金定位更明确