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一子活 则全局活 四五连动的意义: 赚钱:产品停售,资源最大,氛围最好; 留存:四件万能就相当于拿一年每月1000底薪; 晋升:每次停售都能成就一大批主管; 人力:前置全面任务,一心一意做人力 上半年3371万(63%) = 一季度1587万 + 二季度1784万 四五连动1460万 六月考核324万 四五连动万能停售大决战是达成二季度和全年目标的关键! * 四五连动目标 1460高地 拿下 总公司正式发文 停售万能 * 人人爱万能 人人卖万能 人力*人均万能件数*万能活动率*件均保费=业绩 612人 5件 80% 6000 1460万 战斗铁律:各军团必保智盈活动率80%以上,活动人力人均5件以上, 主管活动率100%,人均件数10件 * 作战目标——产品分解 部门 4.20-27 4.28-5.6 5.7-5.16 合计 登峰 120 50 37 207 鸿运 120 50 37 207 联合 150 60 45 255 富贵 120 50 37 207 株洲县 60 25 18 103 精英 100 40 31 171 宏阳 60 25 18 103 区拓 120 50 37 207 合计 850 350 260 1460 四五连动各阶段目标 不破不立 破而后立 要想革新,必须要先破旧,要革除不适应、不符合事物发展及其规律的旧事物,才能创造新的事物。 破除就格局,才会有新天地; 突破自我 再创格局 大连决战成果(营销预收数据) 1 样板营业部:杨丽霞营业部人均10件 人力:103人 标准保费:613万 有效活动率:95.1% 人均件数:10件 人均标保:59641元 智盈活动率:93.2% 智盈活动人均件:10.4件个人月收入:33.4万 大连决战成果(营销预收数据) 全系统智盈战况 首日7.46万件! 首日API4.21亿! 2 * 3 湖北十堰支公司 600人的团队 1周时间完成万能API717万 2010年株洲必威体育精装版人口300万 指标值 有效投保人数 有效被保人数 有效总客户数 湖南株洲市 65,140 79,631 109,234 购买平安寿险的客户仅3.3% * 4 2008年老万能停售 鸿运部刘建平一天销售 13件万能 万能的特点有那些? 但是美好的事物总是稍纵即逝…… 一切故事的源头——新会计准则改变寿险行业规则 万能险退出市场 新版会计准则的实施被视为保险公司调整市场策略的主因。“新会计准则下,分红险基本上百分之百算作保费,而万能险和投连险只有极少的一部分计入保费,因此势必影响到市场份额 。 年龄 平安万能(寿险+重疾) AIG旗下子公司美亚保险 倍比 男 女 男 女 40 807 715.5 3120 3420 387% 478% 70 11581.5 7503 32088 20832 277% 278% 亏本生意不能一直做下去! 同样40岁男性15万重疾保障 平安万能重疾保障成本807元,美亚保险则需要3120元,是平安的3.87倍 ! 历史经验告诉我们停售意味着:越来越贵! 30岁男性,20年交,每万元保障成本: 鸿盛: 79元 鑫盛: 90元 鸿利:224元 鑫利:423元 鸿祥:21元 鑫祥:94元 历史经验告诉我们停售意味着:交费越来越长! 2011年2月28日 : 交费期:三年、五年、十年 年交保费:二万起(三年)、 一万五起(五年、十年) 之前 之后 金裕人生 世纪赢家 世纪天骄 交费限制 不限 至少12万 部分领取 领取无限制 15岁前如交保费不足20万,领取金额不得超过保费25% 保险费的缓交 只要保单价值足以支付保障成本 客户未交满12万期交保费前,缓交2年内不办理复效,保单效力会中止 历史经验告诉我们停售意味着:规矩越来越多! 贵?还是更贵? 这是一个问题 如果还会有新万能 交费期? 期交保费? 部分领取? 保障成本? 四五连动军备支持 做大单靠福气 做多单靠“运气” 服务式营销 财商达人方案 因为信任所以推荐转介绍方案 计划100主顾名单 * 主顾积累支持 作战程序:主顾开拓 熟人20人(他认识你,你也认识他) 新人 朋友20人 家人3人 亲戚10人 原来的同事15人 邻居20人 见过的人20人(你认识他,他不认识你) 我们的主顾在哪里? * * *
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