中国平安养老险卡式业务与同业对比-保险营销产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

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中国平安养老险卡式业务与同业对比-保险营销产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料

投保规则介绍 1、投保范围:年龄在0-2周岁(0岁指满30天且出院的婴儿)。根据中国保险监督管理委员会规定,未成年被保险人(未满18周岁者),在18周岁前的身故保险金额累计不得超过10万元。若出现身故保险金额超过10万元,则超过10万元部分保险人不承担保险金给付责任,但退回相应保险费; ? ?2、投保人:投保人为在新疆有固定居所或工作学习的被保险人的父母或法定监护人; ? ?3、投保份数:每位被保险人以壹份为限; ? ? 4、受益人:本自助保险卡的受益人为法定; ? ?5、被保险人因投保前已患疾病、先天性疾病、遗传性疾病、以及上述疾病的并发症导致的保险事故属除外责任。同时对于医疗费用责任(除意外医疗外)仅承担在新疆区域镇级以上公立医院发生的医疗费用。意外医疗每次的免赔额为50元,赔付比例为90%; ? ?6、保险一经生效,本公司不再接受退保申请; ? ?7、如本计划中的有关规定与条款冲突,以条款之规定为准。 ? ?8、住院医疗保险赔付比例:(见表格) 学生平安阳光卡款投保规则 1、投保范围:凡3-18周岁身体健康的儿童与各类大、中、小学及中等专业学校全日制在册学生,均可作为被保险人,由其本人、父母或法定监护人作为投保人参加本保险。 ? ?2、受益人:本自助保险卡受益人为法定,只接受被保险人以被保险人的父母、配偶及子女为保险金受益人。 ? ?3、保险限制:每一被保险人最多投保壹份。 ? ?4、保险期限:本保险的期限为一年,自在pingan网站上注册并得到保单号码,所对应的保险责任于得到保单号码的第四日零时方能生效,至约定的终止日二十四时止。 ? 5、责任备注:被保险人因投保前已患疾病、先天性疾病、遗传性疾病、以及上述疾病的并发症导致的保险事故属除外责任。住院医疗费用责任承担在全国县区级及以上公立医院发生的医疗费用; ? ?7、保险人承保:本保险合同自投保人按保险生效流程投保并经保险公司审核同意承保方成立。保险合同成立后该保单生效日自得到保单号码的第四日零时起。 住院医疗赔付细则 被保险人因意外伤害事故或疾病经医院诊断必须住院治疗的,本公司就其实际支出的床位费、手术费、药费、治疗费、化验费、放射费、检查费等合理医疗费用,扣除200元的免赔额后,按下列级距分段计算给付住院医疗保险金: 级数住院医疗费用级距(无医保)给付比例级数给付比例:200元以上至8000元部分50%;8000元以上至15000元部分60%;15000元以上至30000元部分70%;30000元以上部分90%。如有补充住院医疗费用级距(有医保): 200元以上部分 90% 给付。 乐享平安A款投保规则 ?1、投保规定:本险种只接受被保险人以被保险人的父母、配偶及子女为保险金受益人。受益人为法定 ? ?2、保额限制:每一被保险人限投保两份乐享平安意外救援垫付卡A款。 ? ?3、投保年龄:被保险人的投保年龄范围为16周岁至65周岁。 ? ?4、保险期限:本保险的期限为1年,自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效,至约定的终止日二十四时止。 ? ?5?、保险人承保:本保险合同自投保人按保险生效流程投保并经保险公司审核同意承保方成立,保险合同成立后该保单生效日自得到保单号码的第四日零时起。 ? 6、本保险不办理变更、撤保、退保和加保。 ? ?7、职业限制:一类至五类职业为投保范围,六类及六类以上职业不属于投保范畴。在保险有效期内,若被保人从事四类及四类以上职业,则在工作期间发生的意外伤害事故造成的意外身故、残疾和医疗费用为除外责任。职业类别的确定以本公司承保当时所使用《团险职业分类表》为准 总结平安的优势 观察期较短 赔付比例最高 投保方便 较低保费 保障适度 产品种类齐全 分享七个面的销售理念 理念一:投资理念 如果把征订自助卡理解成一种投资,那么我们可以来算一笔帐: 每月销售30张自助卡等于一次性投资4500元。 一个月后,我们赚到了一个1125元~ 理念二:“循环!利益多多” 假设:你每天卖3张乐享平安A卡就可赚90元,累积3个准客户。 照这样算下去: 一个月你可以赚多少钱,你累积的客户数又有多少? 可以赚2700元,你累积的客户数有90个。 90个当中如果签寿险的人有5%, 因为此种准客户的成功率会比正常准客户高得多, 因为他已经是您的自助卡客户他已没有理由再拒绝和您接触! 那你一个月就有5个个人寿险客户,那你的收入能不可观吗? 更说不定90个当中有很多会后来变成你的增员! 如此下去,良性循环,越来越大…… 理念三:“你不卖我卖,你不赚我赚!” 你不卖我卖——维护老客户,你无从选择! 市场是公开的,更是存在竞争的,您的客户随时可能面临选择。据统计,全国个人寿险客户中,约有7

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