中国平安富贵人生产品介绍-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

* ——富贵人生及富贵重疾产品介绍 富贵年年有余 平安一生相伴 产品开发背景 富贵人生产品概述 富贵重疾产品概述 保全规则简介 目标市场分析 产品卖点分析 课程大纲 保存财富 风险管理规划 转移财富 资产规划 创造财富 投资规划 产品开发背景 中国老百姓理财的现状 股票\基金\房产 储蓄 狭窄的投资渠道 自用住宅 活期存款 人寿保险 每月固定收入 基金 外汇 定期存款 投资不动产 信托 绩优股票 期货 收藏 投机性股票 自创行业 贵重金属 高投资回报率 低投资回报率 高风险 低风险 健康的理财金字塔 产品类型 两全保险、分红型 保险期间 终身 交费年期 3年交、5年交 保险责任 富贵人生产品概述 生存保险金 每两年按基本保险金额的9%给付一次“生存保险金” 身故保险金 无息返还所交保险费 保单红利 投保年龄 0－65周岁 最低保费 缴费期为5年时，期交保费不低于2万元 缴费期为3年时，期交保费不低于3万元（下列机构不低于2万元） 安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃 寿险风险保额 本险种不计风险保额 少儿投保保额不受限制 产品类型 附加险、重疾提前给付类 保险期间 终身 交费年期 3年交、5年交 保险责任 富贵重疾产品概述 等待期90天 重疾保险金 初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付）； 主险基本保额不变，生存金不变； 主险身故金重新确定： max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金 投保年龄 0－65周岁 本险种计一倍重疾责任保额 必须以下列组合形式投保 富贵人生（909）+富贵重疾（910）+豁免重疾07（916） 不得超过富贵人生(909)的基本保额，且与对应主险交费期限保持一致 保全规则简介 富贵人生 附加守护一生时，每五千元基本保额可附加一份；且该附加 险交费期可大于主险剩余交费期 富贵重疾 仅可附加于富贵人生，且只能通过新契约组合投保，不得在 保全新增 组合产品富贵人生+富贵重疾+豁免重疾07 可根据险种搭配规则新增其它附险 组合产品申请豁免重疾07犹豫期退保/退保时，则富贵重 疾需同时办理犹豫期退保/退保。 私营企业主 企业白领、中高层管理人员、专业人士等 50-60岁的中老年客户 核心卖点诉求 资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产 代为专业理财，短期交费，终身快速返还 保险覆盖的空白人群，返本转移遗产，终身现金流，补充老年生活 目标客户群 目标市场分析 少儿客户 保费低，终身返还次数多，富及四代 快速见收益 两年一返还 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 投保无限制 爱心无上限 保单能分红 收益喜上喜 保单可贷款 资金更灵活 产品卖点分析 富贵人生产品概述 富贵重疾产品概述 保全规则简介 目标市场分析 产品卖点分析