主顾开拓36法-中国平安人寿保险公司早会分享新人销售技巧话术培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

丰富的暑假安排 活用名片 讲课开拓法 专题讲座开拓法 妇幼保健站 出席活动聚会时 帮助其他公司服务 协助展览发放资料 消费专柜 让新生儿当你的介绍人 让孩子当你的介绍人 西餐聚餐开拓法 车险客户联谊会 客户庆生会 丰富的暑假安排 利用暑假时间，招聘3-4名大学生，付给300-400元工资，给予调查问卷表，收集有效名单100名以上作为给予工资的条件。 活 用 名 片 小沈把名片做了两种设计,一种是在名片的背后，列出别人可能需要的重要电话号码，包括各类服务电话、咨询电话和医院电话。另外一种背面是空白的.当有人向他问路时，他会掏出背面空白的名片,将路线画在名片上递给他.或者当与准客户第一次认识时,他会在这种名片上根据客户的面相,写上祝福的话语.当小沈收到别人名片时，他会递上两张自己印有很多电话的名片，除了客户自己留一张外，也请他转交一张给他需要的朋友。小沈也会请他的客户或朋友帮他散发名片,籍此建立客户工作网。 小沈会设定目标，要求自己每天至少发十张名片。一年可达到3650张，平均下来有10%的回收，也相当于365张推荐函.通过这种方式,小沈获得了源源不断的客户,成为了公司的展业明星. 席间，徐主任只字不提保险，吃完饭A送徐主任回家，在车上，徐主任才问其是否购买过保险。A说买了车险、财产险，但不相信中国的人寿保险。徐主任没有针对他这个问题解释，开始了解A公司的状况并提了经营公司的建议。提出平安的培训很不错，自己可以帮A进行员工培训。A很感兴趣，问是否收费很贵，徐主任说；“我给客户讲课不收钱，帮客户分担嘛，你只要多帮我介绍几个客户就可以了。”后来A帮徐主任介绍了不少客户，并最终在徐主任处买了保险。 讲 课 开 拓 法 邀请专业人士合作，比如医生，教师等，进行专题讲座，如 “如何更好的与子女沟通”，“养生保健讲座”等，进行主顾开拓。 专题讲座开拓法 妇幼保健站在各大城市普遍存在，每年都有不少的妇女和儿童要定期检查和治疗；北京某业务主任，每半月前往保健站，收集名单和客户资料，尤其是新生儿的出生登记记录，然后展开销售动作。 妇 幼 保 健 站 人民生活水平不断的提高，消费水准在不断的攀升，生活情趣也在不断变化。一些业务员逐渐成为各大沙龙的嘉宾，在出席活动时，这些业务员大量发放名片并收集一些客户的名片，并且回来后将客户的职业进行分类，熟悉其行业后，专门前往拜访；签单后，在VIP活动中心，请签单客户和其他VIP成员共同讨论，扩大影响面，从而促动更多的业务。 出 席 活 动聚 会 时 主顾开拓36法 一、常见主顾开拓十六法 二、社区服务开拓六招 三、创意开拓十四式 一、常见主顾开拓十六法 转介绍 资讯开拓 随机拜访 训练班名单 新婚市场开拓 休闲活动法 社团开拓法 同学询问法 报纸过滤法 当场塞信 递交保单三角形 综合开拓法 第三方合作法 学校开拓法 工厂企业开拓法 送科技下乡开拓法 ?高峰会会长梁维露有1000多客户，2/3是客户转介绍。 ?据保销集团调查结果表明：60%客户愿意替业务员转介绍，并至少可提供2 个名单，但很少听到业务员提出需求。 转介绍法——客户介绍 1、把握机会，销售不成功也可尝试转介绍 陈先生: 非常感谢你给我机会与你分享保险，虽然你暂时不考虑投保，但是我想你都不会介意你的朋友拥有保险，如果你身边的朋友有需要，不知你可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？ 2、调整心态，客户拒绝转介绍是正常的 客户的担心： 1）自己的个人资料外泄 2）业务员会对其朋友喋喋不休，引致朋友反感。 如何解除客户担心： 1）我们公司的寿险业务人员都会遵守如下原则：第一是保守秘密，我保证不会将你的资料透露给你的朋友，又或者你朋友的资料我也是绝对不会讲出去 2）第二是专业精神，就是说我们不会勉强你朋友见我，又或者购买保险，就好象我约见你都是先征求你同意，才约见你，这样就不会使你为难。 资 讯 开 拓 法 一、步骤分析： 1、收集各类可开拓保险行销的讯息 2、籍用这些资讯作为业务人员与准客户沟通的管道 二、说明： 准客户与保险业务人员初次交谈时，心中难免存有介蒂，因此，为开启准客户心扉，建立沟通桥梁，不妨先转借其他资讯，再导入保险正题。如：健康宝典、社保知识 随 机 拜 访 法 一、步骤分析： 1、透过各种管道取得旅行社、学员训练班、工商名录、同学录、公司职员名录等名单。 2、电话约访 二、说明： 在毫无头绪之下，收集各种名册名录，不失为开发客户的好方，尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有