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十种客户类型的推销方法-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
頂尖高手的秘密—— 听︰说 = 80︰20 营销顾问 询问 ≠ 审问 您既非法官,准客户亦非犯人 →不能演包青天连续剧 将您自己化成准客户的家人,或把准客户当成您最亲爱的子女 →演一场人伦感情剧 请将您的准客户当成您所要追求的对象 →您不仅要得到他的人,还要掳获她的心 推销要达到成交的目的,就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式,以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品,所以更需要深入研究客户的相关资料,只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。
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