吉利相伴行销辅助工具推广说明-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

前 言 “吉利相伴”是公司发展战略时期的拳头产品，并将成为公司常规产品体系的重要组成部分。为促进产品运作，辅助机构和业务团队推动新产品上市，在吸取各地营销人员经验和意见的基础上，公司推出全套产品行销辅助工具。 请各中支机构深入研讨学习全套产品资料，切实发挥展业工具在市场推广中的作用。 目 录 产品形象阐释－－LOGO 产品形象阐释－－SLOGAN 1、吉利四保，幸福相伴 将产品特色融入其中，语言通俗质朴，寓意妥贴安心，字体采用中国 传统的剪纸特色。 产品形象阐释－－主形象 产品篇：偏重于对产品特色的表现，以套娃为主形象。 1、以四个传统剪纸风格、喜笑颜开的套娃形象推出产品“四保”的核心特色，简洁清晰的将产品特色进行了全面说明； 2、通过从小到大次序排列，体现了“会长大的保险”，扣紧新华产品品牌“增额”核心。 产品形象阐释－－主形象 形象篇：偏重对产品内涵寓意的传达；以剪纸和存折为主。 1、富有中国传统特色的剪纸窗花，大气而直接的呈现与产品名称相关的“大吉大利”字样； 2、具有“存折”含义的产品形象。表现了“吉利相伴”定期的、具有储蓄功能等特色，从视觉上给予一定的印象关联。 目 录 目 录 展业工具的使用可以有效促进销售， 如何培训和训练团队熟练使用展业工具？ 展现公司品牌，增强客户信心 直接冲击视觉，引发客户兴趣 体现专业形象，提高面谈效果 能够依照次序，进行完整说明 弥补技能不足，降低拜访难度　 公司介绍 理财专刊 封套 《调查问卷》开拓话术 您好，我是新华保险公司市场调查员XXX。现在，大家很关注股票和基金。我们想了解一下您的看法，耽误您一分钟时间，感谢您的配合!(递上调查问卷和笔) …… (调查问卷的回答) …… 感谢您对我工作的支持!这张问卷将参加新华公司的抽奖，请您写下联系方式，到时我会把奖品送给您。 《理财专刊》话术 XX，你好，我来给您送吉利了。公司专门为老客户出了一期《理财专刊》，您一直非常关注理财，咱们来测试一下您的理财观…… （开始测试）…… 您太有才了。这个专刊除了有测试还有许多的理财知识。您看， 这版中就有咱们《人生中应做好的六大理财规划》，您一定要好好看一看…… （翻到第一版，用笔指） 这是公司新出台的一款产品，叫吉利相伴…… 中支传承班 分层级宣导（部经理、主任、业务员） 演练、通关（调查问卷、公司介绍、知识问答 ） 树立典范 报表追踪 大吉大利！ 展业手册－－产品说明书 目的：通过监管备案的正式材料使客户全面认识吉利相伴产品，并在投保该产品时确认已理解本产品。 主要内容： 产品性质 产品特征 红利及红利分配方式 保单持有人承担的风险 保险利益测算书示例 投保人签名 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 分红利益测算书摘要 目的：作为产品工具书，为业务人员提供产品分红利益的测算与查询依据。 主要内容：根据监管规定，提供高、中、低三档红利演示 低：0.6 中：0.65 高：0.7 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－新华产品专刊 目的：以报纸的形式，融理财知识、产品介绍、公司简介于一体的综合性工具展业工具，可作为与客户进行沟通、讲解的说明的工具，可赠送客户。 主要内容： 理财知识 产品介绍 公司介绍 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第一版：理财课堂与产品 1、理财课堂－－ 通过人生应做好的六大理财规划启发客户理财思考。 2、吉利相伴，重磅出击－－ 以软文的形式刊载新产品上市信息，并作以初步介绍。 3、产品介绍－－ 通过产品形象、产品特色和条款相关要素对产品进行细致解析。 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第二版：产品知识 1、产品问答－－ 对新产品相关问题进行解答，便于回答客户疑问，或作为客户自己阅读的参考。 2、吉利先生计划组合－－ 通过案例演示具体讲解产品责任和保障利益。 3、附加住院医疗产品介绍－－ 通过产品形象、产品特色和条款相关要素对产品进行细致解析。 4、产品品牌－－ 通过产品品牌特征强化产品特色 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第三版：理财知识 1、养老知识－－ 对于养老问题的思考；养老基金储备的必要性。 2、趣味理财测试－－ 以轻松有趣的方式测试客户的理财观念，引发客户的阅读兴趣。 3、理财知识－－ 通过“容易发生风险的8类高危人群”的描述，唤起客户的风险防范心理。 三、工具展示及使用说明——展业辅助类 展业手册－－产品专刊 第四版：公司介绍 全面的、翔实而具体的公司介绍，加强客户对公司的了解和认同。 公司发展历程 所获荣誉 新华十年，善行天下 理赔服务 发展愿景等 三、工具展示及