咬定目标，严格自律，不断成功—如何进行目标管理-早会晨会销售技能培训幻灯投影片课件专题素材.ppt

说说“我们这一行” 票子：想赚多少赚多少，市场大的不得了; 时光荏苒，人生苦短，我们总是在叹息一天又一天的庸庸碌碌，又总在羡慕别人的成就、财富，而很多很多的人只是羡慕而已，也曾幻想过自己要是能成就、有财富该有多好……但好像从未当真，转念即逝，依然混沌着、麻木着，不知时间已悄悄溜走，衰老将至。 又有很少很少的人，争强、好胜，在羡慕别人的同时，暗下决心，树立志向，坚持不懈，最终超越了别人，笑到了最后。 一幕幕人间悲喜剧、一场场弱肉强食的画面就在你、我、他之间重复的上演着。 ★ 什么是目标管理 如何自我控制过程？ 坚持出勤； 坚持每日四访以上； 向身边的榜样学习； 保持乐观； 保持专注，不为外界所干扰。 如何进行自我检查、评估？ 检查、评估是为了发现并解决拜访中出现的问题； 有问题看看能不能自己解决，不能解决，及时与主管讨论； 如何自我激励？ 保持平常心； 自我暗示：我真的很优秀； 达成目标，给自己一个奖励； 总结一下上个月达成（或未达成）目标的原因，写几条书面总结，以找出自我不足为主； 制定下个月保费（收入）、增员目标（填写《月目标计划表》），与主管达成共识，接受主管的监督； 梳理客户（准增员）资源（填写《月P30表》）； 公开自己的目标，树立自己达成目标的决心、信心，接受大家的监督。 汇报昨天拜访情况（根据昨天填写的《业务员每日拜访记录》）； 汇报今天拜访计划（根据当天填写的《业务员每日拜访记录》 汇报）； 上缴今天的《业务员每日拜访记录》给主管； 解决昨天出现的展业问题； 清晰公司政策（考核、竞赛方案等），明确自己的差距； 拜访量标准： 至少每日三访 定义： 以见面谈及销售保险、增员、转介绍的访量为准。（不含电话约访） 总结一周自己的拜访情况、是否达成平均每日三访标准，取得业绩情况、目标达成情况； 再次梳理客户（增员）资源，补充P30表； 分析与目标达成差距的原因，力争下周达成； 日事日毕 昨天，我成功过，也失败过。 今天，我选择了挑战，树立了志向，就让我再一次获得新生吧，我不能再如此的庸庸碌碌，我要奋斗，我要坚强，我要过我想要的生活，即使失败，也要咬紧牙关，坚持不懈，直至成功，我追求，所以我快乐，我付出，所以我成功！！ * 咬定目标，严格自律，不断成功—如何进行目标管理（业务员版） 位子：业绩增员都达标，想升多高就多高； 面子：公司把我当个宝，客户见我福气到； 身子：坚持拜访不显老，世间百病不侵扰； 日子：别人都把日子熬，我每天快乐精神好。 前 言 提 纲 ★为什么要目标管理 ★如何进行目标管理 ★成功，就是制定目标并通过努力而实现她。 ★没有目标的船，永远遇不上顺风。 ★没有目标的人，永远被有目标的人管理。 ★一心奔向目标的人，全世界都会为他让路。 ★生活的乐趣，不在于实现目标之时，而在于 为目标而努力的过程。 目标管理是一种最重要的自我管理技能，它通过制定目标、控制过程、检查、评估、激励等一系列自我管理活动结合起来，从而达成目标。 什么是目标管理 目标管理+坚持不懈=成功 如何制定目标？ 基于以往业绩水平，并略高于以往水平； 基于自己及家庭生活标准； 基于基本法转正、晋升； 基于荣誉、理想的最终实现； 基于分阶段、循序渐进。 如何进行目标管理 关键点： 可量化； 有激励性； 有时间限制； 与主管、甚至家人共同制定你的目标； 把你的目标公布于众。 如何进行目标管理 关键点： 坚忍不拔，没完成访量绝不罢休！ 保持独立，不等、不靠、不要、不受干扰。 如何进行目标管理 关键点： 回忆场景，及时总结； 记录； 虚心请教，马上解决。 如何进行目标管理 关键点： 自信，来自于自我激励； 如何进行目标管理 时点1、每月底—下月初 何时做？做什么？ 如何进行目标管理 时点2：每天二早 如何进行目标管理 时点3：每周末，二早 目标管理 在什么时间做什么事，如此周而复始，忙而不乱 成功就是：简单的事情重复做，重复的事情坚持做 *