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大集O2O商业计划书 岳衡 做什么？ 线下交易时，通过电子凭证收款端的设施将线下交易转化成线上订单； 1、推广大集电子凭证（卡片和手机应用） 2、推广应用终端； 解决的问题 1，超过100万的淘宝店有线下交易，他们经常说如果线下交易也能弄到网上我早是几冠几钻了；为此愿意支付佣金和折扣；这部分的交易规模保守估计在2000亿+； 2、大量线下交易数亿数百亿的大品牌为了获得在线交易记录不惜破坏渠道、价格并且大幅亏损进行电商；这两种都迫切需要这种支持；2012年中国零售业整体规模约22万亿，其中通过电脑终端收款的占到15万亿左右，我们的目标是其中20%的交易几3万亿导入到网上交易； 大量传统大型卖场进入电商，其最有效和低成本的方式就是将其线下的庞大的交易量部分或者全部导入互联网；而目前的做法是零散的引导用户，而大集将为其提供高效、持续的解决方案； 给商家和消费者带来那些好处？ 商家 用户 获得交易记录，可以累计销量、信誉； 获得交易凭证，记录跨平台、线上线下交易，获得积分； 获得与最终用户的交互，可以获得用户评论，了解真实的使用情况； 获得与商家的交互渠道，可以评论分享，得到重视，有利维权； 获得最终用户的信息，便于统计数据和改善业务，提供良好售后； 享受更好的售后和更好业务； 获得评价分享，获得品牌口碑和传播，获得后续业务机会； 可以评价分享 向最终用户进行宣传和促销； 获得更多优惠和消费特权； 总结：电商和传统商业的根本性区别不是支付也不是物流，而是可以产生互联网记录，而这个记录意味着开放、交互。分享的互联网精神，也是电商的核心价值； 市场规模和收费模式 将线下交易生成互联网记录是一种普遍需要，我们预估为此商家愿意支付超过5%的折扣，将其中4%回馈消费者，1%作为服务收费，则此市场规模可以在短期内达到百亿规模；大集将通过三个方面来分割这一市场： 1、为大型传统卖场（如苏宁国美）和品牌商业企业提供技术解决方案； 2、为品牌产品提供代运营和分销服务，收取服务费和交易佣金； 3、以免费和成本价格为淘宝电商和小型商业企业提供标准应用和硬件设备，待基数达到一定规模，分层递进寻找新的盈利点； 推广形式 1、与淘宝联合组织线下展会活动淘宝大集，通过线上专题与线下展会进行整合宣传，短期内产生大量的交易额（见后图数据），从中获得佣金和第一批企业用户； 2、为大型企业提供解决方案，快速复制扩大使用规模； 首届淘宝婚博会：置办婚礼提供“一站式”的快捷通道，结婚采购一条龙 本次活动引导支付宝成交额达到：1.1个亿，创下了单次活动的新高，相当于之前结婚季的3倍 总UV 2991W，购买UV 37W，购买转化率：11.1%（不含外投）详细请看活动数据部分 电商+展会=？ 淘宝家居建博会专题：活动7天（3.2-3.8），活动页面打开数333W，访问UV270W，引导支付宝成交3569W，转化率8.44%； 电商+展会=？ 启动时机和资源 1、淘宝新政带来的业务合作机会：淘宝大集；禁止单店单品产生了巨大的市场空白（单店单品2011年交易额超2000亿）和强烈的用户需求； 2、延续淘宝大集与阿里各业务部门合作，如通过阿里展会获得与全国展会更好的合作条件，与淘拍档合作获得更多企业的代运营业务； 3、延续分众与淘宝大集的战略合作，在各地获得对应的宣传支持； 融资需求 金额：2000万RMB 分批次投入，启动阶段300万RMB 融资类别：天使投资 融资形式：股权+债权、对赌协议 吴岳衡 30岁安徽安庆人sohonic@126.com 2011/6-今 淘宝新业务部门BD，策划和组织淘宝大集活动； 2009/10月-2010年11月 北京高尔科技有限公司 销售总监，策划和实施海宝儿童剧全国巡演项目； 2008/9-2009/6月 北京参商网络三纬展示技术有限公司 CEO/创办人 主营业务 网络三纬展会平台 CUBEFAIR.COM 2003年7-2008/9月 多个中小型互联网和科技公司担任过培训师、产品经理、市场策划、总裁助理等职务； 本商业计划书涉及相关商业秘密， 仅对有投资意向的投资者公开。请妥善保管并不得向第三方透漏本计划书所设计内容！ 谢谢！