天一手机卖场活动策划PPT.ppt

市场营销1001班 胡兆州 客户关系管理 ----天一手机策划方案 目 录 客户关系管理---天一活动方案 ke hu guan xi guan li---tian yi huo dong fang an 活动目的以及主题 定 位 活动主题：爱疯天一，你我共迎 活动目的：促进销售，提升企业知 名度。 活动时间：9月20日--10月7日 活动地点：天一手机卖场以及户外 活动方案 定 位 1、外场秀---寻找客户 2、特价点杀+限时抢购 3、内场秀--购机优惠 1、外场秀---寻找客户 定 位 校园推广：与学生互动（寻宝大行动，手机体验，游 戏大比拼国庆购机礼卷派送） 时 间：国庆放假放假前期 地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量 大的宽阔区域。 目 的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。 操作流程：1、用手机寻宝，用iphone手机的定位功能 寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆 期间可以评优惠减免相应的价格。 2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好 的手机。 3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励 4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。 特价点杀+限时抢购 定 位 一、目 标：在活动期间针对竞争对手的促销，主 动出招，打压对手销售；刺激店面， 聚拢人气，掀起促销高峰。 二、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存 充足的机型 三、建议主题：天一卖场限时大回馈 四、操作要点：人流要大 时间要短 选好店面 宣传要充分到位 内场秀--购机优惠 定 位 购机赠延保 活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配 件的50%保修年限 操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理 有效的协调，取得延保证明。促销员 配合活动宣传单向顾客介绍具体活动 方式。顾客购机后赠送延保证明。 物 料：DM单页，延保证明 注 意：由当地视情况自己决定延长的延保时 限 目 的:通过延长售后服务时限，激发顾客购 买热情 定 位 内场秀--购机优惠 以旧换新 活动口号：天一卖场 ——“以旧换新，绿色环保” 活动方式：顾客可持已使用过的旧手机按市场折价 抵现，换购新天语手机 操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发 给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。 物 料：DM单页 目 的：保留回头客源，提高顾客购买热情。 注意事项：需设立最高低限 注：旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。