开辟团险新兴市场-中国人寿保险-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

开辟团险新兴市场 创新是人类发展的不竭动力 [工业革命] 是以机器生产逐步取代手工劳动，以大规模工厂化生产取代 个体工场手工生产的一场生产与科技革命工业革命使人类跨 入了机器时代，带来了生产力的巨大发展，以及社会阶级结 构的变化 创新是人类发展的不竭动力 [华尔街] 资本的高度集中推动了经济发展过程中的若干重要环节： 美国建国初期运河和铁路的修建 南北战争北方的胜利 企业重组并购推动重工业化发展 互联网等高科技的快速发展 创新是人类发展的不竭动力 [海尔] 民族工业的骄傲。世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌，这得 益于海尔以“创新”为核心的企业文化 [泰康] “一张保单保全家” 创新是人类发展的不竭动力 [九阳豆浆机] 由90年代的手工作坊，演变为资产规模超过海尔的大型企业。 2008年毛利润率高达45％ 关于创新的几点思考 创新的发展要符合以下几个要素： 以蓝海战略定位市场 发展潜力巨大，竞争上不激烈的市场 与新经济同行 符合新的生活模式和新的经济模式 灵活创新的销售模式 借船出海,充分利用和动员社会资源 契合社会观念的转型 契合健康第一的观念和寿命延长的需要 团险规模效益化的发展同样离不开创新 市场状况 宏观环境分析（出口仍不乐观） 宏观环境分析（政府刺激拉动投资） 团险市场环境分析（机遇与挑战并存） 农村是团险超常规发展的重要市场 大中城市主体多、竞争激烈， 很难出现“黑马”， 另辟蹊径, 定位于广大消费者的低端市场 国办金融三十条解读 国务院关于当前金融促进经济发展的若干意见 （国办发〔2008〕126号 ） 第四部分：“发挥保险保障和融资功能，促进经济社会稳定运行” 中： 第十四条：积极发展“三农”保险，进一步扩大农业保险覆盖范围，鼓励保险 公司开发农业和农村小额保险*********积极发展建工险、工程险等业务； 第十六条：积极发展个人、团体养老等保险业务，鼓励和支持有条件企业通 过商业保险建立多层次养老保障计划，研究对养老保险投保人给予延迟纳 税等税收优惠***********提高保险业参与新型农村合作医疗水平，发展适 合农民需求的健康保险和意外伤害保险。 地方政府对国办金融三十条的跟进政策 北京市人民政府关于金融促进首都经济发展的意见（京政发〔2009〕7号） 第二十一条：鼓励和支持有条件企业通过商业保险建立多层次养老和健康 保障计划。研究对养老保险投保人给予延迟纳税等优惠。支持在京设立专 业养老保险公司。 上海即将出台“个人税收递延型养老保险”，目前上海保监局已与税务总局 达成协议，延税金额可能每月600元 ，虽为个人年金计划，但“个人税收递延型 养老保险”试点初期可能仍以团险渠道为主，日后再扩大到个险渠道 人保寿险团险创新型新兴市场定位 政府合作类业务（切入点） 提高管理效率 提升保障水平 需求政绩突破 政府合作类业务（合作模式） 政府合作类业务（成功案例） 四万亿投资项目催生业务 市场契机 国务院决定投资4万亿拉动内需,总投 资将达10万亿以上，详细分配见右图： 业务切入点 搬迁失地农民保险：补偿费转化为养老 金及意外险。 建工险：近百亿建工险保费。 相关企业保险计划：企业利润增加带来 为员工投保保险福利的机会。 农村业务（切入点） 关于印发《农村小额人身保险试点方案》的通知（保监发〔2008〕47号） 保监会对小额保险的发展提出了明确要求，鼓励各保险公司积极探索农村小额保险业务。 全国九亿农民没有养老，农民养老保险市场尤其是失地农民业务潜力巨大。 农村业务（运作模式） E时代业务 （切入点） 近期保监会、各地保监局陆续出台了针对短期险的相关政策： 关于停止以撕票方式经营短期意外伤害保险的通知 （?保监发〔2009〕7号 ） 关于规范中介渠道短期意外伤害保险业务的通知 （京保监发[2009]58号 ） 我们与其他公司一个起跑线 E时代业务 （解决方案） 解决方案：电子化现场出单功能 E时代业务 （远程出单系统） E时代业务 （电子终端系统） 让我们共同迎接挑战 开辟团险新的战场！ * 蒸汽机的发明是 工业革命的源头和主要动力 华尔街的金融创新促成了美国世界领先的经济地位！ 成功的因素： 立足于最广阔最普及的市场，捉住了大多数人的需求 宏观政策 团险市场的创新取决于宏观政策和市场状况 出口：2月出口同比下降25.7%,进口同比下降24.1%,下滑幅度有所放缓，贸易顺差如期进入拐点，降至48.41亿美元（1月顺差为391亿美元），环比下降87.62%，创近三年新低，出口超预期下滑成为拉动经济下滑的的最大动力。 投资：1-2月，城镇固定资产投资同比增加26.5%，与2008年基本持平，高于去年同期，如果考虑物价因