开门红之挣钱黄金期—中国太平洋人寿保险公司节日营销销售启动宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

聊聊身边的那些人、那些事 咱们滁州天长的张秋鸿经理率先垂范，借助酒会平台，再掘老客户这座巨大的金矿！ 所邀酒会的客户在同业买过30万保障的健康险，年缴保费3万元，就会中客户再次投入5年期鸿鑫，年缴60810元 张经理借助机构组织的酒会，所邀的客户原来已购买了8万保障的产品，现场再次签单5万，会后回收108960元； 目前张经理已累计销售鸿鑫225495元。 聊聊身边的那些人、那些事 合肥中支万经理在接到高端酒会的通知后认真梳理客户，在老客户中梳理出名单（曾在手中投保五年期缴五万），本计划在酒会中计划建议十万，谁曾想客户在听完讲座后自己开口投保39万，何其震惊！万经理心里万分后悔，客户远比我们想象中有钱，早开口或许60万、100万都不是问题！ 1、首年佣金：391000*15%=58650元 2、加佣：58650*10%=5865元（总公司加佣方案） 3、部管理津贴： {（58650-9000）*6%+9000*0.6%}*1.1=3336.3元 4、室管理津贴： {(58650-2250)*26%+2250*2.6%}1.1=16194.75元 5、服务津贴、季度业务奖： 58650*21%+58650*16%=21700.5元 6、年终奖计算1月的：（58650-2250*1）*4%=2256元 部年终奖：(58650-9000)*0.8% =397.2元 按首卖周1.6倍，五年期折标0.8计算，计入方案50.048万，，万经理成功了获得分公司奖励雪弗兰赛欧一辆至少60000元，她还将获得中支开门红红包方案9360元，累计收入至少：177759.75元，相当于保费的45.5%，还不含续期！ 震惊寿险市场的消息 合肥：39万一件 黄山：40万一件 滁州：50万一件 蚌埠：30万一件 宣城：30万一件 淮南：50万一件 铜陵：20万一件，30万二件 怎么了？ 2010年有韩国游也有轿车，但三个月仅达成了一辆轿车，韩国游也仅5位业务员入围。 2012年仅7天的时间，已经开走了三辆汽车，还不算元月一日进帐的大额保单，三个月能开走多少辆啊！ 2012年仅7天的时间，我们就有三件单达成了韩国游，是三件单不是三个业务员，是7天不是三个月！我们有7张单是20万以上，就算达不成轿车方案赛班岛肯定没问题，至少可以增加4个，7天就有7件单达成了赛班岛！3个月能去多少人？会不会包机啊！ 到底怎么了？ 怎么了？ 2010年元月份1-5万的保单368件，2012年仅7天就做到了555件，同比增长51% 2010年元月份5-10万的保单6件，2012年仅7天就做到了16件，同比增长167% 2010年元月份10-20万的保单1 件，2012年仅7天就做到了6 件，同比增长500% 2010年元月份20万以上的的保单0 件，2012年仅7天就做到了4件，同比增长400% 2010年元月份1万以上的保单375件，2012年仅7天就做到了566 件，同比增长55% 哇赛！不是7天的收入就是10年元月份的1.55倍，或都说是高收入的人增长了1.55倍。 到底怎么了？ 怎么了？ 客户怎么了？一出手就是几万几十万！ 业务员怎么了？一出手就是几万几十万！ 公司怎么了？一出手就是赛班岛和汽车，还1.6倍！ 这个世界太疯狂了! 外在环境的变化 房地产不景气，100多家上市房企一共持有现金2100亿元，一年内到期的有息负债约为1800亿元，如果没有新的贷款或销售现金收入，一年内上市房企的现金将接近枯竭。对于房地产市场上降声一片。 对买房者来说这是个福音，但对投资者来说可不是个好消息，因为房地产历来是买涨不买跌。众多的投资者拟将资金撤离房地产，还有一部份准备投资房地产的人也因形势不好而寻找新的理财渠道，一部份人的理财需求瞬间急速增加。 外在环境的变化 婚后由一方父母出资购买的不动产，产权登记在出资人子女名下的，可视为对自己子女一方的赠与，应认定该不动产为夫妻一方的个人财产。 新婚姻法出台，房产加名热促动财产私有化的进程加巨。在上海加个名要约房价5%的费用。 实事证明不仅是房产，车、首饰、存款这些财富也都是夫妻共同财产，现在更多的人理性的思考财产如何才能私有化，女人在考虑自己，男人在考虑孩子，如何才能将财产指定受益人？保险需要求空前增加！ 外在环境的变化 股票、房地产、基金、黄金、古玩等，现在是人都能说上几种理财工具，每逢聚会子女教育、小三和理财也是主要谈资。 这么多年下来，老百姓也不是过去的老百姓了，面对日益增长的生存费用，脑子里有理财的概念自然就产生理财的需求。 同时，社会上众多的负面报道（物价、食品安全、灾难……）也加深了老百姓对未来的恐惧感，众人极急要一个确定的未来，保险需求空前巨大！ 外在环境的变化 苹果手机：4000、苹果平板电脑：40