怎样成为销售高手-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

销售的特质是什么？ 四、接触高端客户的技巧 1.深入了解客户的一切 2.第一感观最重要 3.您真的不需要保险吗 4.一生追求的梦想是什么 5.保险是最好的礼物 6.保险是自己最好的朋友 7.长期长远投资的必要性 8.理财能让我们更幸福 9.把保单做大交费更短 10.资产配置的理由 高手业务员的特征 6.善于分析市场的能力 7.独立个性强 8.有自己的正确人生观 9.有使命感和荣誉心 10.快乐的工作态度 福满一生销售话术 60岁前领取首年保费1%（不领3.5%复利计息) 60岁前领取保额的10% （不领3.5%复利计息） 60岁后领取保额的20% （不领3.5%复利计息，保证领15年） 保证分红，可分配盈余70% （不领3.5%复利计息） 75岁领取保额100% 60岁前风险保障保额的1000% （同时返还本金） 您购买过福字牌产品吗?——如果没有那您就等于没有购买理财型保险。因为他是根据银行利率稳定市场，抵御通货膨胀的养老型产品。 自您存入开始，每年固定返还首期保费的20%，一直返还到60岁；60岁后，每年固定返还首期保费的40%，保证返还十五年；75周岁一次性返还首期保费的200%；在这之余，每年还享有70%的分红盈余，不领取按照3.5%红利累计生息。同时，送将拥有首期保费20倍的身价保障，并返还本金。 高手业务员的能力和思想 1.沟通表达能力 2.掌控事态的能力 3.有目标有方向 4.时间自我管理 5.职业并且专业 6.乐观的自信心 7.不断的学习和尝试 8.开发市场潜在的能力 9.充满对事业的热情 10.良好人际关系处事技巧 十、读懂自己 1.用知识武装自己的头脑 九、心有目标，走的更远 2.永远向前看 1.明确定位 2.成功就是： 思考+行动+表现+总结 * * * * * * * 一、热情是成功的法宝 2.掌控自己的情绪 1.把自己推销出去 二、推销就是说服力 1.寻找机会 2.创造机会 3.把握机会 4.利用机会 5.等待机会 6.见机行事 保险的特质是什么？ 经得住诱惑耐得住寂寞 三、大保单具备的条件 1.知识 2.见识 3.胆识 1.工作目标明确 2.生活规律，精力充沛 3.喜欢挑战，善于竞争 4.有自我调节能力、情绪 5.工作不受时间的限制 * 五、修炼你自己的性格 1.你的形象很重要 2.说话要讲究方法 * 六、会做事更会处事 1.克服消极的心态 2.每个人都想成功， 就要放掉私心杂念 销售人员的几种特征 业务员卖 产品 业务员卖 缘故 业务员卖 服务 三流 二流 一流 销售高手业务员卖 观念 超级高手业务员卖 帮助客户如何去买？ 财富管理和资产的配置 * 七、个人品质决定销售业绩 1.不断地提升自己的能力 2.赞美是一门艺术 * 八、追求卓越是一种态度 2.乐观的面对失败 1.有时需要你再坚持一会 * * *