成功留给有准备的人之寿险经营续期篇-中国平安人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

目录 寿险的意义 经营寿险保单的注意事项 寿险的再开发 什么是成功 成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱是插在两 个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处 作者:狄更斯 保险的意义 保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已！ 今天准备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真豁达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三步的人才算现代人。 —— 胡适 不时之需 有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别嘴刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢掉后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母悲伤中相继病逝。这下她身无分文，又不好意思要饭。邻居大嫂非常好，每餐给他吃一顿面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。 邻居大嫂对他说：不要感谢我，我没有给你什么，都是我收集的当年你丢下的皮尖，晒干后装了几麻袋，本来是想备不时之需的，正好你有需要，就又换给你了 幸福的生活也许可以从头再来 客户王淑寒业务主管胡长苓的电销客户，承保三个月后客户被鉴定为重大疾病。被保险人投保智赢人生保额20万，重大疾病10万。 经营寿险保单的注意事项 看想做 学起于思，思源于疑，小疑则小进，大疑 则大进。多读文思泉涌，多写笔下生花。 看 基本字义1.? 使视线接触人或物：～见。～书。～齐。 2.? 观察，判断：～病。观～。～好（根据市场情况，估计某种商品好销）。～透（透彻深刻地了解或认识。亦称“看破”、“看穿”）。～风使舵。 看 1、看公司 2、看部门 3、看个人 4、看客户 道路与梦想 金融能力—历年总资产 我们的团队我们的家 集体荣誉感的产生，当然是思想进步的表现。人生活的社会中，工作和生活，都离不开大大小小的集体。 人们小的时候，自然不知道什么是集体荣誉感。随着年龄的增长，到了少年时期，人们的集体荣誉感普遍地开始产生了。 看个人 大多数想改变世界的人，必须先要改变自己。 天勤部魏永平每天晚上坚持8访，自己没缺少过单子，没为考核而发愁。把当月开单养成一种习惯。 天勤部李遵娥50多少依然骑着电动车往返于二号井为客户服务。自入司以来依然保持着钻石。 看客户 1，坚持保险法的规定客户有购买愿望，有购买能力，恪守客户年收入的15%——20%购买保险。 2，为客户设计合理的产品，让客户买的明白，买的放心，知道怎么使用。为客户讲解清楚。 想 基本字义 1.? 动脑筋，思索：感～。思～。～法。～象（配置组合而创造出新形象的心理过程）。～入非非。异～天开。幻～。 2.? 推测，认为：～必。～见（由推想而知道）。～来（表示只是根据推测，不敢完全肯定）。～当然（凭主观推测，认为事情应该是这样）。不堪设～。 3.? 希望，打算：休～。理～。～望。妄～。 4.? 怀念，惦记：～念。朝思暮～。 5.? 像：云～衣裳花～容 寿险生涯的规划——目标 意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱 。 目标的规划 1，按日分（早会的学习、客户的服务、拜访的序。。。。） 2，按周分（公司的培训，增援的时间安排。。。。。） 3，按月份（小交会的准备，员工的自行培训。。。。） 做 基本字义1.? 进行工作或活动：～活。～事。～工。～手脚（暗中进行安排）。 2.? 写文：～诗。～文章。 3.? 制造：～衣服。 4.? 当，为：～人。～媒。～伴。～主。～客。看～。 5.? 装，扮：～作。～功。～派。 6.? 举行，举办：～寿。～礼拜。 7.? 用为：芦苇可以～造纸原料。 8.? 结成（关系）：～亲。～朋友。  记录、计划、行动、总结  ??? 1、记录：客户的情况 重要的客户，重要的事，详细记录避免遗忘、错过一些事情。为客户 、提供周全周到的服务。兑现自己的承诺 记录、计划、行动、总结  2、计划：每一天的时间分配和工作安排?????? 建立一个固定的工作模式让大家都知道并能够适应自己。 ?????