成功销售者的开场白-保险公司寿险营销销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

成功销售者的开场白 好的开场白是销售成功的第一步！ 1．金钱 2．真诚的赞美 3．利用好奇心 4．提及有影响的第三人 5．举著名的公司或人为例 6．提出问题 7．向顾客提供信息 8．利用产品 9．向顾客求教 10．强调与众不同 11．利用赠品 1．金钱 “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” 2．真诚的赞美 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 您看，我行推出一款类似定活两便的储蓄型理财产品，特别适合您，连交5次，有26次收益 4．提及有影响的第三人 “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 5．举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。 “李 厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 我们行好多人都办了，刚才他们还在这说收益不错呢！ 6．提出问题 张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 注意： 推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。 7．向顾客提供信息 我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。 现在存一万，活期利息一年才36元！多不划算啊！ 注意 ： 要能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。 8．利用产品 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：哪产的?多少钱一双? 广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。 可以把历年分红报告书展示给客户看。 9．向顾客求教 王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题? 10．强调与众不同 日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿…… 11．利用赠品 * 成功销售者的开场白 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 我行近期新推一个理财，正热销呢，办理这个产品不仅可以享受每年持续奖金，每五年还享受高额返还，最后还有一个惊喜大礼包。 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，因此推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 注意： （1）一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰。 （2）若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。 推销员提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推力来吸引顾客。 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。 推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来