新人《推销效用》保险培训专题课件系列.ppt

推销效用 推销效用 (一)如何让客户想要? (二)现代人的三大烦恼 (三)要传递什么讯息? (四)积极正面的词汇 不是你有多少 而是他得多少 引起立即注意 1.金钱 帮他省钱的好方法帮他创造现金的 好方法 2.为他着想 提供帮助您的方案 3.新知识 国外流行引进国外先进的技术 4.新构想 现代人的观念 现代人的三大烦恼 1.活的太久→自己要钱用 2.走的太早→家人要钱用 3.中途波折→大家要钱用 要传递什麽讯息 (1)保障观念 (2)爱心与责任感 (3)投资理财的观念 如何传递讯息 (1)善加利用故事或第三者 (2)用图形加深客户的印象 (3)用数字强化客户的观念 五种感官 1.视觉 60% 2.听觉 20% 3.触觉 15% 4.嗅觉 3% 5.味觉 2% 积极正面的词汇 1.我们一起 13.财富 25.理财 2.有弹性的 14.安全 26.谢谢 3.专家分析 15.非常 27.流行 4.明智选择 16.帮助 28.责任 5.被证明 17.损失 29.爱心 6.必威体育精装版的 18.简单 30.研究 7.正面的 19.优点 31.参考 8.聪明的 20.合适 32.建议 9.有智慧 21.回报 33.保证 10.现代的 22.方案 34.请 11.投资 23.计划 35.您 12.安排 24.价值 你的说明若以准保户的利益为焦点,必能引起他的认同而带来业绩 * 推销的流程 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务 * * *