新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训课件专题.ppt

专业化增员流程 销售流程与增员流程比较图 转介绍的影响力中心在哪里 想想我们周围的每一个人： 谁品行高尚、受人尊重 谁才能卓越、让人追随 谁引领时尚、叫人模仿 谁古道热肠、令人敬仰 转介绍的影响力中心在哪里 社区办事处 企业人管处 职介中心 人才市场 ……. 要求介绍要点 不止一次提出推介要求 使用引导性问题取得名单 提问后送上纸笔 配合肢体语言 取得名单后请客户多提供相关资料 推介法要求方向 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者 单位效益不大好者 刚下岗者 特别想赚钱者 生意做得不太好者 要求介绍话术的语言程序 寒暄、赞美 感谢 提出要求 发展机会 要求方向 多次要求 转介绍增员话术 X X先生，您好！很长时间不见，您还是这么热情爽朗，充满活力，浑身魅力四射。 过去您一直对我很关照，我是时时刻刻铭记在心，今天正好路过，来之前就想好一定要来看看您，向您表示我对您的谢意。 另外，今天也有一事相求。我现在正晋升（已晋升）主管，还需要很多的优秀的人才来加盟我的事业，您人缘好，号召力强，又是个热心肠，请您介绍几个合适的朋友给我认识，让他们也来从事寿险工作。 您的朋友一经录用，会有专人为他们做生涯规划。有专人为他们提供培训，能力将得到很大的提高，更重要的是会让他们在合适的舞台上展示他们自己的才能，体现自己的价值。那时侯，他们会终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！ 您现在想想您身边的人当中，有没有： 切记： 不要以为一次请求就会得到应允； 重复要求四次以上，一定会得到名单； 不要忘了把本子和笔同时递到他的手中。 我们的增员目光一般投向什么人？ 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 。。。。。。 我们的增员目光一般投向什么人？ 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（营销人员、服务人员） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望获得可以终生奋斗的事业 …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（辞职另求） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值和社会价值 7、希望走向社会 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（院校毕业） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（全职太太） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展