智尊人生组合险-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

课程目标 通过本课程的讲授，使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 组合险种的意义 －对公司 合理运用公司资源，节约成本 提高市场占有率 提升公司知名度 组合险种的意义 －对营销员 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群，提高客户忠诚度 组合险种的意义 －对客户 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心 课程大纲 组合险种的意义 智尊人生组合险的保障内容 智尊人生组合险得案例分析 智尊人生组合险的卖点 销售话术 智尊人生组合险 松柏养老＋鸿祥两全（分红型）＋鸿寿年金（分红） 智尊人生组合险的保障内容 投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康 者均可作为被保险人 智尊人生组合险的保障内容 保险期间 保险期间为本条款生效之日起至被保险人身故时止 智尊人生组合险的保障内容 保险责任 1、身故保障 2、养老金 3、祝寿金 案例分析 王小雅 女 30岁 选择20年交费 投保：松柏养老10万 保费7320元 55岁领取 鸿寿年金10万 保费7900元 55岁领取 鸿祥两全10万 保费3300元 合计保费18520 元 平均每月支出约1550元 案例分析 王小雅 女 30岁 选择10年交费 投保：松柏养老10万 保费13410元 55岁领取 鸿寿年金10万 保费14500元 55岁领取 鸿祥两全10万 保费6200元 合计保费34110 元 平均每月支出约2850元 保险利益 养老金 被保险人55岁开始每年领取养老金15000元至80岁， 80周岁后每年领取养老金10000元直至身故； 祝寿金 被保险人生存至70周岁，领取10万元祝寿金； 80周岁时再领取20万元祝寿金 保险利益 红利领取 被保险人可根据需要选择时间领取公司派发的红利，（按中等）被保险人如果选择70、80一次性领取共领红利178526元（详细见计划书红利演示表） 保险利益 被保险人生存至80岁，共获得如下利益： 保险利益 保险利益 身故保障 身故保障保险期间为被保险人报单生效日至被保险人80周岁止。 1、被保险人70岁前身故，身故保险金为30万 2、被保险人70岁后80岁前身故保险金为20万 智尊人生组合险的卖点 针对人群 追求高品质生活，关注养老的中、高收入人群，如：高级白领、专业人士、IT精英、个体企业主等等。 智尊人生组合险的卖点 组合优势 1、养老金的年领取、祝寿金及红利的领取可满足不同时期的需求； 2、高保障及高生存返还带给人们高品质的养老生活； 3、可根据客户需求及能力自由选择年金及祝寿金的额度。 智尊人生组合险的销售话术 王小姐，您是一位非常重视生活品质的成功人士，也非常关注未来的养老，希望退休后的生活也能保持较高的品质，您看我们这款智尊人生的组合产品较好的满足了您这方面的需求。 您看，如果选择10年交费方式的，那么每月只需要存上不到三千元就可以拥有一份这么好的养老保障，比买房还好，一不需要首付，二不需要付利息，还能养成好的储蓄习惯，真是一举好几得呀！ 总 结 组合套餐 多重保障 组合销售 后顾无忧 * * 至尊人生组合险 养老金 30万元 37.5万元 17.8万 祝寿金 大红包 实际收益：约 75.3万元 保费支出：370400元 341100元（10年） * * *