熊猫电视2009年客户恳谈会活动方案.ppt

扬帆起航 熊猫电子重出江湖 辉煌传承，创新未来 创业创新，追求卓越 熊猫新世纪的战略是怎样的呢？ 第一环节：熊猫战略 集团领导发言 主要人物：集团领导 时间：9：00-9:30 （30分钟） 内容： 1、国家、行业大市场环境 2、中电熊猫集团介绍、未来战略规划 3、熊猫家电的规划发展。 4、总结 要求：讲话言简意赅，通俗易懂使用“经销商的语言”并且富有感染力，努力赢得经销商好感。 功夫熊猫液晶电视 打造真功夫液晶电视 中国彩电行业的“真金”品牌 巨资联手梦工厂打造彩电行业的“功夫熊猫” 功夫，还是熊猫好 熊猫功夫液晶电视矩阵 熊猫电视的产品战略将如何开展？ 第二环节：产品战略 分公司总经理发言 公司前期充分利用集团的社会化产业资源，结合熊猫自身研发实力，推出三大系列：915（5款）、916（3款）、AO1（4）共12款； 后期充分利用第三代消费电子多媒体互动潮流带来的市场机遇，为消费者营造3G体验的现代生活，树立高端形象，引领中国彩电行业。 熊猫电子家电产品战略 ——熊猫功夫液晶电视 熊猫功夫液晶电视三大系列 熊猫功夫液晶 高端机型 5款 熊猫功夫液晶 中端机型 3款 熊猫功夫液晶 促销机型 4款 主要人物：分公司总经理 时间：9:30-10：00 （30分钟） 内容： 1、熊猫电视产品战略规划 2、熊猫电视产品品牌规划 3、熊猫电视产品价值及推广规划 要求： 使用通俗易懂的语言讲解新产品技术卖点，注意多用比喻和对比的手法。 期盼、财富、辉煌 辉煌的历史、集团的战略、周密的推广规划 …… 面对这一切，喜悦与期盼 合作伙伴展现自己的心声！ 第三环节：伙伴心声 核心经销商代表发言 主要人物：经销商代表 时间：10:20-11:10 （50分钟） 内容： 1、由优秀经销商代表（合作时间最长、市场经验丰富者）进行发言，分享成功经验，展望合作未来。 2、对熊猫电视扬帆起航的建议和想法； 3、熊猫电视相关负责人与经销商的互动答疑。（30分钟） 精诚合作，双赢共享 熊猫电视新渠道策略、渠道支持 优惠政策答谢支持的经销商 …… 第四环节：渠道策略 分公司阐述渠道策略及优惠政策 主要人物：分公司经理/业务人员 时间：11:10-11:40 （30分钟） 内容： 1、熊猫电视渠道策略及渠道支持 2、定货政策介绍 3、现场打款定货 要求： 现场打款提货会为会议的实质部分，各分公司结合自身状况制定合理、有针对性、有诱惑力的打款套餐政策是关键。 补充（参考）： 为了提高经销商的订货热情，可以制定实质性的奖励政策，如：对本次订货量达到一定额度的经销商，给予礼品或现金的奖励。 可利用熊猫电子大会的良好契机，此时经销商士气高涨，强烈建议推出现场订货会或打款会： 时 间 内 容 主 持 建议安排在会议当天产品观摩会结束后 熊猫液晶“三大系列”产品现场订货会或打款会 销售公司 1、现场公布“三大系列”产品现场订货情况/打款情况（包括XX机型订货多少、订货总额多少、让利多少等/打款多少，返利多少）； 2、奖励现场订货/打款突出的经销商。 销售公司 具体操作流程及相关内容具体如下。 总部给予产品价格政策及货源保证 宣布现场订货会开始 分公司根据货源情况提前制定订购范围的机型、数量、价格及优惠政策等 经销商选择订货意向，并填写《订货意向书》 约10分钟 分公司统一收集、汇总，并当场宣布订货情况 约15分钟 结束后具体安排业务人员分片订单落实和送货等 现场奖励订货突出的经销商 约5分钟 分公司根据货源情况保证产品提前到位 分公司经理宣讲现场订货优惠政策（机型、数量及优惠幅度等） 约10分钟 经销商恳谈会前将 《现场订货意向书》发至与会经销商 现场订货流程 “三大系列”现场订货/打款操作说明 考虑到展示产品与各经销商经营思路的差异，建议各分公司在会议前与经销商沟通有关订货/打款意向，同时控制好现场局面。 分公司提前沟通、协调好货源，保证产品提前到位。 分公司根据当地实际情况提前制定出订货/打款优惠政策，营造现场订货/打款的诱惑力。 播放喜庆等碟片营造现场订货/打款氛围，力求做好订货/打款激励。 各地提前协调好新闻媒体，以便订货/打款会结束后对外发布“三大系列”现场订货/打款信息，制造新闻亮点。 《现场订货/打款意向书》由各分公司根据各地实际状况自行设计。(总部提供参考设计) 柒·资源配置 项 目 内 容 三大系列产品 915系列、916系列 、A01系列 展示物料 背景板、横幅、拱门、刀旗、易拉宝、X展架、地贴、酒店欢迎水牌、酒店指示牌、邀请函、产品展台、产品折页、品牌手册、台牌/立牌 会务物料 新闻集锦、会议水牌、投影仪、笔记本电脑、提问条、接线板、照相机、胶