福家健康早会训练推销篇-新华人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

* 福家健康早会训练 四、推销流程篇 第一天：福家健康产品优势 第二天：福家健康辅助工具 第三天：福家健康产说会话术 第四天：福家健康“三步必杀”话术 目 录 “三步必杀”话术 本话术主要配合各种展业工具配套使用。从创造和客户顺利接触的话术开始，用激发购买欲望、美化产品功能特色和利用各类工具促成“三步必杀”环环相扣，步步为赢。 福家健康——“三步必杀”话术 接触 第一步：造梦 第二步：说梦 第三步：圆梦 ——刘姐您好，看到我们公司“寻找新华人” 活动的消息了吗？ ——等待回答我公司十年庆典，正在举办大型的寻亲活动.在全省寻找与新华有缘的人。参与的人特别多! ——我希望您全家也能参加到这次活动中来,你看,这是我们公司的庆典画册(谈公司司庆隆重,寻找新华人,拿出画册讲解公司十年光辉历程) 接触： 第一步 造梦 （通过寒暄发现需求，利用展业画册讲解导入理念） ——刘姐，你好，想问您一个问题。你看，我是做保险的，如果今天送您一份保险的话，您最想让它帮您解决什么问题？（我也不懂） ——其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗，养老问题，子女教育等，如果是您，您想先解决哪个？ ——咱来看一下，幸福人生是每个人的追求和梦想 。拿出展业画册讲解导入寿险的意义与功用, ——(转过话题）怎么样？感触特深吧.健康的身体是革命的本钱，幸福的老年生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你说呢？ ——( 等待客户回答) 第二步 说梦 （五福的讲解) ——刘姐，我们每个人都希望自己平安、有福气，您知道我们常说的五福是指哪五福吗？我告诉您吧！ 五福是：长寿、富贵、康宁、好德、善终。 长寿是长命百岁。富贵是钱财富足。康宁是身体健康，心灵安宁。好德是为人善良，德行高尚。善终是安享晚年，临终走得安详，心里没有挂念。 ——一生要是拥有这五福那可真是福气呀！您说是吗？ （产品特色:五“福”临门) ——（接着话题往下）正好呀,在“新华十年庆典,回馈客户献礼”的特别时期,公司特推出珍藏纪念产品----福家健康，特别适合您。 -----它也是“五福临门”:第一福是稳赚不赔的保险,拿出红利演示手册，第二福是加量不加价的保险,第三福是每年都会长大的保险,第四福是健康理财二合一保险,第五福是一份投资三个账户的保险。前期为您遮风挡雨，后期为您颐养天年，有了它您的身价会不断攀升,越老越值钱。 -----怎么样，不错吧？ 第二步 说梦 第三步：圆梦5大法宝 （利用计划书，报纸，奖品，庆典，产说会促成） 1、计划书 ——你看，这是专门为您量身制作的保障计划。展示《计划书》 ――它是一份投资三大帐户。一天只存21·9元，您就立刻有个20万元的帐户了，身价保障让您一生无忧，健康基金保证您病有所医，现金储蓄让您安享晚年。 ――刘姐，您感觉咋样？我的很多老客户都想再加保呢！ ――您觉得20万元够用吗？ （如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步 2、报纸 ——刘姐,你不知道最近市场有多火爆。您看,（拿出报纸）这是各大媒体对“福家健康”的介绍。（ 《―――报》或《大河报》指给客户看并解释） ——公司十年赢利十年庆典，特推出让利产品,回客报户.有病保病无病养老,多好呀! ——刘姐，反正迟早您都要保，这款保险最适合您，您还犹豫什么,现在就存一份吧…… （如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步） 第三步：圆梦5大法宝 3、首销日纪念物 ——考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它就是不用的时候买,需要的时候才能用。更何况我们的纪念珍藏品数量有限呀。只有在司庆期间交单的客户才可以拥有这个奖品。（拿出纪念产品的照片）它一定能给您带来五福的福气！ 这份保障将伴您一生，保证您未来的日子健康，平安、幸福,你还犹豫什么？就这样定吧！ ——(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步) 第三步：圆梦5大法宝 4、稍纵即逝的机会 ——您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须给您讲清楚， 因为是庆典产品，销售时间很短，您的保单还要送到公司排队录单.如果您今天不买，过两天很可能就买不到了。 ——您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会。机会难得，今天就存一份吧！ 第三步：圆梦5大法宝 （如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果还犹豫就转入话题） 5 、产品说明会 ——刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发自内心的想让您把握机会。这样吧，我们**号在――**大酒店有一场“福家健康”的产品说明会，您来听一听，我们有产品专家在会上对产品进行详细的讲解，听完您再做决定。