福家健康早会训练工具篇-新华人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

福家健康产品系列辅助 工具使用说明 辅助工具使用意义 有效的、合适的辅助工具是业务员最贴心的宝贝，体现专业化，增强自信心“有你我才不心慌”。 合理的利用好辅助工具，会使接触更自然、说明更直观、促成更有效，从而极大地提高签单的效率，让我们在有限的时间内创造更多的财富！ 客户愿意看到文字、图片、数字资料，边看边了解，感觉更可靠、更放心！ 展业工具－－七种武器 武器之一 十年庆典画册 展业画册 （杀伤力： ） 1 、接触的专业化展示工具（敲门砖） 2 、说明时的好帮手 3 、促成时的推动器 4 、转介绍推广宣传的辅助工具 红利手册 报纸（杀伤力： ） 加大公司十年庆典的宣传力度，隆重推出十年庆典产品福家健康（用于接触和促成）。 理赔动态（杀伤力： ） 通过大量的理赔实例，突出公司的理赔理念，增强客户对公司的信任度。 纪念奖品照片 （杀伤力： ） 促成时展示奖品（增加视觉效果），激起客户想拥有的欲望，进行强力促成（四五联动时金鱼照片的功效是有力的证明）。 1 为庆典特制，更实用（通俗、易懂） 2 说明促成时有利于客户更直观、清 楚理解产品，提高促成机率。 3 创造再次接触客户的机会。 小李飞刀（计划书） 10 把成本 2 元 送给10个客户，有2人签单，件均4000元（未用前 一般 10个客户，有1人签单），相比多收入1200元 投入产出比 1:600 倚天剑（展业手册） 1 把成本 5 元 庆典期间拜访100个客户，成交20件，件均4000元 （未使用前一般成交 10 件）相比多收入 12000 元 投入产出比 1:2400 ………… 战争一触即发 战斗空前激烈 战机稍纵即逝 你是赤手空拳迎接战争呢？ 还是全副武装去争取辉煌的胜利呢？ 祝各位伙伴十年司庆 好运不停福家健康 旗开得胜 * 福家健康早会训练 二、辅助工具篇 第一天：福家健康产品优势 第二天：福家健康辅助工具 第三天：福家健康产说会话术 第四天：福家健康“三步必杀”话术 目 录 展业工具之七种武器 展业工具之七种武器 勾魂刀 碧血剑 倚天剑 屠龙刀 圆月弯刀 追命枪 小李飞刀 展业工具之七种武器 纪 念 品 照 片 （杀伤力 ） 用于前期铺天盖地的宣传，让“新华十年庆典，福家健康巨献”成为街头巷议的焦点！ 勾 魂 刀 手提袋 海报 纪念T恤衫 楼标 展业工具之七种武器 （杀伤力： ） 接触时展示公司十年辉煌历程，顺势切入十年巨献 ——福家健康！ 十年庆典画册 武器之二 碧血剑 展业工具之七种武器 武器之三 倚 天 剑 展业工具之七种武器 屠龙刀 武器之四 （杀伤力: