精品文案-卓越常平项目策划方案定稿.ppt

2007年1-8月政策回顾 2007年1-8月政策回顾 2007年1-8月政策回顾 2007年1-8月政策回顾 1-8月政策小结 三条主线 超值空间赠送 户型舒适度提升措施 截至2006年12月，东莞中原所操作之项目 传递气质：科技、智能、尊贵 接触式Google Earth沙盘 生态整体项目模型 展开式户型模型 震撼式影音室 高尔夫练习场 展示区触摸式电子楼书 北京泛海国际社区Google earth 触摸式电子楼书 生态模型 项目销售现场体验 卓越项目整体营销策略分解——品牌营销 附加值 承诺 视觉符号 产品 /服务 产品和品质是构成品牌的核心和基础，但仅有产品品质不等于就有了品牌 品牌是一种高于产品的附加值，它由情感、文化和内涵所构成，并形成其品牌的差异性. 品牌是一种无形的契约关系，是企业对客户的最终承诺，它代表了持久的客户信赖关系 品牌不只是一个公司标志或图形，商标是注册了的品牌，但不是所有的商标都可以成为品牌 在常平这个相对封闭型的市场，卓越品牌认知度不高的市场环境下，品牌必须重新建立视觉符号，通过产品与服务来建立自己的品牌价值 整体营销策略分解——品牌营销 品牌价值 美誉 情感 情感 体验 认知 情感 整体营销策略分解——品牌营销思路 符号 形象 产品 服务 超越客户期望 由深入闲居生活向完美的营销体验推进，同时引入销售环节的服务创新，打动并维系我们的客户，最终实现项目整体完美销售的战略目标。 卓越 将卓越常平项目打造成东莞东乃至珠三角的豪宅典范，成为品牌上的名牌。 借势卓越常平项目打入东莞，强势推行卓越品牌。 通过营销活动提升项目的关注度，进而在参与的过程中实现客户积累提升客户价值 整体营销策略分解——品牌营销活动思路 活动时间：07年10月～ 08年1月 社区生活 产品推广活动 品牌嫁接活动 活动时间：08年1月 活动时间：08年1月 金融嫁接 产业联盟 物管顾问 新产品发布会 中原千人推介会 卓越生活圈会员招募 少儿训练营 高尔夫推杆赛、少年棒球赛 整体营销策略分解——品牌营销活动主线 品牌展示活动 活动时间：07年10月～08年1月 卓越生活美学展 常平及东莞产业发展研讨 卓越常平新年音乐会 形象 体验 生活 “主观性模式” 体现创新价值 整体营销推广思路 提升形象及满意度 推一期二批 高调入市建立形象 彰显产品 竞争优势 闲居生活 宣传造势 （起） （承） （转） （合） 阶段目标 增强融入新生活的紧迫感，促销产品 营造闲居品味生活氛围 突显产品创新和卖点 提升形象及档次 客户积累 营销思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2007 10 200801 200803 200805 200808 营销创新方式 人性化流程创新，全方位服务增值体系中的重要环节 多渠道、多元化的资源整合，围绕核心概念的情感沟通维系客户。 硬件的科技化创新及组合，令看楼成为一种专属享受。 “客户积累” （资源整合） “开盘方式” （服务营销） “销售工具” （组合创新） 客户满意度提升 “创造性突破”的价值创新 银行VIP客户 主要方式 针对性措施 阶段 针对银行的VIP客户进行专项宣传 2008年1月 特色楼书 针对诚意客户，赠送有特色的精美楼书及小礼品，令客户对项目留下深刻印象。 2008年1月起 中原资源应用 二三级市场专场推介会，针对相关产品，引发闲居生活美学热潮 2008年1月—3月 客户积累方式创新 客户积累方式创新 通常送物业管理费用费用由发展商后期垫付，这种形式具有很大偶然性并且费用支出时间过长，发展商在费用、时间上很难控制。 1、银行联盟卡产生的费用已经计入均价，不影响最后实收均价 2、银行联盟卡分数是销售完成后产生的费用，可控制 费用控制模式 仅通过填写单据和电子表格记录数据，缺乏数据的系统分析 银行联盟卡，可直接与电脑终端连接，形成客户资料库 管理维护模式 1，诚意客户直接派发VIP卡 2，客户渠道单一 1、诚意客户在指定银行存入一定金额后就有资格成为会员 2，对于已购房客户可直接计算积分，促其以老带新，扩大客源渠道 蓄客模式 1、认卡不认人 2、权利随选房结束而消失 1、必须卡主使用 2、除了享受一定的购房优惠外，同时还享有联盟商家的一系列优惠 优惠模式 传统VIP卡 银行联盟卡 1.将功能分区改为客户分区 2.设独立的未选房客户休息区和总控台 1.客户无需来回走动办理手续 2.工作组一对一服务，包含选房、刷卡、销控功能 3.设专业顾问团服务选房客户 一站式 选房服务 功能分区改 为客户分区 人手销控改 为电脑销控 开盘方式的创新 创新点一： （客户角度） 创新点二： （场地划分） 创新点三： （操作角度） 1.电脑联网销控系统 2.网上银行系统联网 3.销售员PD