精品文案-山东泰安市信立怡高鲁润地产大河项目市场解读篇.ppt

泰城依托区位及泰山旅游资源的优势，不仅是历史文化名城，更是著名风景旅游城市，也是鲁中地区中心城市之一 。 泰安宏观经济高速增长，城市化进程加快，为房地产市场的发展奠定了坚实的基础。 企业高收入职员 泰安市大型企业的基层管理者或收入较高的职员，如电力、联通、移动等。 准备结婚，需要购置婚房 已有住房，购房目的主要是为了改善居住环境 学历和素质较高 注重社区生活质量，注重项目品牌和开发商实力 有较好的社区绿化景观，生活会所，宁静的气息 有高的收入水平，购买力强，对社区配套要求高 金融系统管理层 各大银行、证券、保险公司的管理层 泛公务员、都市白领 政府机关，工商，税务，金融，医疗，教育，移动等大型国企职员 泰安市区客户成分 共性分析 小型企业主 小型的私营企业、民营企业的企业主，个体老板 高级知识份子 教育、医院等系统的高级知识份子，如学校的教授，医院的医生 客户特征分析 具有泰山情结 为了子女上学或为父母购房 投资需求 有较好的社区绿化景观，有好的生活环境 异地置业客户成分 共性分析 大型企业（新矿、莱钢）高收入工作人员 中小企业主 高级公务员 外地打工的高级白领 客户特征分析 深度解读与潜力挖掘 ——依据：信立怡高成交客户分析 之 客户心理特征 当官从政思想-身份地位最高 泰安很多人以做官为荣，这部分人有权、有钱，敢消费，消费水平也高，并有一定的比例。 读书人—社会上地位比较高 泰安为全省三大高校集中区之一，大学6所，中专几十所，不乏有学问的人，教授、工程师、学者数目不少，这个群体也越来越大，他们的思想超前，容易接受新事物，消费水平较高。 经商思想——官商一体 泰安很多企业都植根于国企，因此和政府有千丝万缕的联系，政治敏感性高，因此泰安人消费上存在跟风的现象。 客户特征分析 深度解读与潜力挖掘 ——依据：信立怡高成交客户分析 之 客户心理特征 开放型个体经营比例越来越大 泰安及下属县市的个体商户、民营企业，甚至还有少部分外地企业，这部分人是未来泰安市场经济发展带动力量，和市场完全接轨，以财富积累和再生产为目标，消费理性化。 实业致富 由于泰安人务实的性格，所以泰安人从事加工制造业，开办工厂的私营业主不在少数，而且政府也非常重视招商引资，他们依托泰安的煤炭、固体资源加工、电力、机械、建材、新兴产业，从事相关联产业，实业致富。 客户特征分析 深度解读与潜力挖掘 ——依据：信立怡高成交客户分析 之 各阶层消费观念 外来人—农村进城型和度假型 主要包括泰安下属县市的生意人，在泰安工作，为了变为城市人，方便生意和工作，他们渴望购买中小的紧凑型户型，这部分人消费水平不高，但有一定积蓄，他们思想开发容易接受新的事物，也有一定的超前消费能力。 另一方面，泰安以外的有钱人为泰安享受泰安风景和文化，来泰安购房，一般为山景楼盘。 客户特征分析 深度解读与潜力挖掘 ——依据：信立怡高成交客户分析 之 各阶层消费观念 泛公务员—改善居住型 包括大型国有企业、市直机关、金融、学校、医院等单位职工，这部分在泰安比例不小。他们一般在市中心上班，收入水平高、稳定，而且单位效益好，他们大部分拥有单位住房，随着省直机关房改房上市，他们将逐步通过选择品质及环境良好的楼盘，而成为泰安二次置业者的一部分，是中等户型的主要需求群体。 客户特征分析 泰安房地产市场指标性特征小结 关键词——稳定、购买力、改善需求、需求空间 泰安市的房地产一直保持平稳的发展，即使在房地产最为火爆的2007年和低迷的 2008年，泰安房地产受到的影响都有限，没有大起大落； 自2001年来，泰安的人均可支配收入年增长率为13.9%，呈现快速的增长，大大提升了泰安市民的购买力，直接促进了房地产市场的发展； 随着高水平开发商的进入以及城市居民消费水平的提高，以改善居住为目的的需求会不断增加，中高档楼盘出现较大的市场机遇。 市场指标 聚焦市场。 泰安房地产市场指标性特征分析◆泰安房地产区域市场与竞争分析◆ 西部区域板块市场与竞争分析◆ 核心竞争项目点对点分析◆ 北部近山高档板块 岱岳区中高档板块 市中心高档板块 东部中高档板块 南部低档板块 南开发区中低档板块 长城路中高档板块 泰安置业客户存在明显的地缘性特征。 泰安房地产市场区域市场分析 各区域板块依托不同的资源条件，呈现明显的板块特征，从档次定位、价格平台、客户来源与认知上存在差异。 目前泰安住宅房地产市场供应主要以高层和多层为主，高层主要分布在长城路和中部板块，多层多分布在近山及城市郊区板块。 中部板块：城市传统核心区，以商业、商务物业为主流供应，区域内有少量城市豪宅供应。 板块特征：城市核心区、城市功能聚集，交通便利。 区域认知：城中央