第十三章 进出口商品价格.ppt

第十三章 第一节 价格条款的基本内容 （一）价格的表示方法 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 订立价格条款应注意的问题 写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 佣金（Commission） 1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 2、佣金的表示方法 佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元 CIF Hong Kong包含佣金2％， ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的C2即表示佣金率为2％ 。） ?绝对数——commission USD12 per M/T 3、佣金的计算方法： 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。 在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。 关于计算佣金的公式如下： ?单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ?净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率） 例 题 1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 4、佣金的支付： 从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。 折扣“Discount”或“Rebate” 1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。 2、折扣的表示方法 ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ? 或者USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——discount USD12 per M/T ?在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 4、折扣的支付方法： 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 出口价格构成 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外费用两部分。 利润（profit） FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+利润 CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+利润+国外运费（F）= FOB价 + F CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+利润+国外运费（F）+国外保险费（I）= FOB价 + F + I = CFR价 + I 不同贸易术语之间的价格换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费； CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中不仅包括从装运港至目的港的通常运费，还包括保险费。 在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其它术语所表示的价格。如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价，这就涉及到价格的换算问题。 常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价 常用价格换算方法（Ⅱ） 常用价格换算方法（Ⅲ） 第二节 进出口商品的定价办法 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。因此，在确定进出口 商品价格时，