市场活动总结及市场活动计划课件.ppt

2012年5月市场活动总结报告 青岛飞利汽车贸易有限公司 报告人：朴泽俊 目录 一、广宣投放总结 二、5月集客率总结 三、广宣活动总结 四、竞品信息总结 2012年5月市场活动总结 一、广宣投放总结 1、广宣投放照片及截图 青岛半岛都市报 青岛之家 太平洋汽车网 易车网 青岛早报 自驾游 一、广宣投放总结 2、广宣投放集客效果 通过合作的媒体平台我司5月共计产生客户数：198组，其中产生订单50台，A级客户：25组，B级客户：34组。相对上月集客数有显著提升。 一、广宣投放总结 3、广宣投放费用 二、5月集客率总结 青岛国际车震车展 活动现场： 车友会自驾游 活动现场： 四、竞品信息总结 车型 竞品 竞品信息内容 信息来源,时间及查证方式 GS 科鲁兹 现金优惠9000元起 领航网 卡罗拉 凭梅江车展门票现金优惠20000元，并赠2000元购车数码好礼：平板电脑、潮流数码相机、智驾精灵、JBL音箱（四选一，先购先得，送完为止） 领航网 思域 新思域部分车型现金优惠7000元，2.0L车型现金优惠或赠装具12000元 易车网 宝来 现金优惠6000元 领航网 DE 金杯 6.95万 加长加宽 质保2年或5万公里 暗访 福田 6.18万 有柴油机器 暗访 C1 五菱 2.78万-5.35万 最高优惠3000元 2.78万无现车2.88万有车无优惠 于宽 长安 2.68万-5.09万质保3年或6万公里 2.69万优惠900元 于宽 V3 悦翔 质保3年或6万公里4.98万-7.79万 最高优惠8000元 易车网 BYD 质保4年或10万公里4.28万-7.34万享受惠民3000元补贴 易车网 名爵 质保3年或6万公里 购车优惠1.2万送大礼包 1.3LS手动（6.97万 优惠1万现金） 肖经理 C30 质保4年或15万公里 5.29万-8.35万 全系降5000元 5.95万有车 刘经理 青岛飞利汽车贸易有限公司 报告人：朴泽俊 2012年6月市场活动计划 目录 2012年6月市场活动计划 一、广宣投放计划 二、广宣活动计划 三、营销活动计划实行情况 四、竞品信息调研计划 五、6月集客目标计划 一、广宣投放计划 自4月开始不断有车展活动故在报纸的广宣投放上加大了力度。 6月广宣主题以端午节为主，配合厂家新车上市的店头及外展活动进行投放。 二、广宣活动计划 2012年6月天津华鸿市场活动计划 类别 活动主题 活动内容 活动时间 活动地点 客户对象 活动预算 店头 2012款翼神上市发布会 穿插表演，竞品试驾 6月9日 10:30-11:30 王兰庄4S店 意向客户 老客户 10000元 车展 “爱上滨海吧！”系列活动—泰达车展 动感舞蹈表演 6月9-10日 9:30-16:30 塘沽泰达体育场 意向客户 15000元 外展 宁河车展 ———— 6月22-23日9:30-16:30 宁河大剧院 意向客户 8400元 店头 亲情端午回馈客户 吃粽子大赛 6月23日 14：00-16:00 王兰庄4S店 意向客户 老客户 6000元 三、营销活动计划实行情况 活动主题 2012款翼神上市发布会 活动时间 6月9日15：00—16:30 活动目的 新车上市发布会 再掀翼神狂潮 活动地点 王兰庄4S店 活动目标 订单5张，H级客户5组，A级客户10组 目标客户 老客户、意向客户、来电/店客户 活动内容 通过小提琴表演，外加竞品试驾，营造新车上市的火爆氛围，强调2012款翼神的优势之处，促成销售并提高其他车型的客户关注度。 活动 刺激诱因 外促：活动期间（6月9日-6月11日）订车并在6月提车的客户赠送便携式导航、GS原厂合金车模。 现场布置 1、展区：展车周边放置电视，播放GS车型宣传片；2、冷餐区：食品主要分水果、糕点、冷饮； 3、客户休息区：舒适的沙发，液晶电视，可上网电脑。 展车安排 G127H 试车安排 课长级以上人员带客户试乘试驾 广宣公关 配合 活动前期及后期安排5家网络和3家报纸媒体针对活动做广宣及软文投放 活动预算 预计费用9545.4元 客户邀约 活动前期3万条短信群发，每个销售顾问保证5组客户到场 活动 效益评估 订单5张，H级客户5组，A级客户10组 6月以月初12款翼神上市为例活动企划书 活动筹备项目任务编组 市场经理 活动组 场地组 洽谈组 客户邀约组 试车组 车辆组 李浩 刘欣 王倩 刘欣 贾梦琳 后勤组 王倩 胡文珏 2012款翼神上市发布会 宝源 所长：安邦铭 课长：华尚霖 课长：叶超 课长：王子琦