广告的情感诉求课件.ppt

第八章 情感与广告诉求;第一节 情感和情绪概论;（一）情绪的三因素模型 由心理学家沙赫特提出 人们总是先在生理上出现某种激发力，然后才做出行动上的反应，最后再对这两者加以评价得出它们的含义，而情绪就是这种生理性激发力在意识上的反映。这一段描述暗示了情绪有三种成分：生理成分、行为成为、认知成分。 ; 他把情绪的产生归之于刺激因素、生理因素和认知因素三者的整合作用。其中，认知因素中的对当前情境的评估和过去经验的回忆，在情绪形成中起着重要作用 ;例子：;（三）高级情感的分类-人类特有;理智感是指认识和追求真理的需要是否满足所产生的体验。 认识活动；求知欲；探求欲；怀疑感 如：确信感；喜悦感等 广告：只选对的，不选贵的；紧跟在美味后面的是健康 ;审美感是根据—定的审美标准对客观事物，包括人在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验，简述为人对美的体验。 自然的：锦绣河山、名胜古迹 社会的：体育竞赛、服装服饰 艺术的：文艺表演、艺术珍品;三、消费者心情与情感价值;影响心情的营销刺激物;（二）寻求情感价值的享乐主义消费;第二节 情绪与广告策略;（三）情绪状态在态度形成时的影响力 商家可以影响消费者态度的一种方式就是在态度形成的时候，对他们的情绪施加影响。 例如：某家新开张的商店发现，当消费者进入商店的时候，给他们发一些小礼品会非常合算，因为这样可以促使消费者形成对该商店更有利的态度。 在娱乐节目中插入广告or在新闻节目中插入广告;（四）情绪包含主观情感 主观确定的感觉正是情绪的核心。 例如：一般人们喜欢高兴、快乐的情绪体验，但也有人喜欢悲哀或恐惧。 有些广告利用“恐惧”或“悲伤”的元素来打动观众。;二、情绪激发与情绪降低的广告策略;第三节 广告中的情感诉求;一、广告创意中的情感因素; 千万年来的生活实践，人类由鲜血的红色、植物的绿色、稻麦的黄色、海洋的蓝色等各种自然色彩中形成了一系列共同的印象，使人们对色彩这一物理学上的光波赋予了特别的象征意义。色彩所形成的这种“视觉语言”常常表达着???下的含义： 红色——热烈、喜庆、激情、辟邪、危险…… 橙色——温暖、事物、友好、财富、警告…… 黄色——艳丽、单纯、光明、温和、活泼…… 绿色——生命、安全、年轻、和平、新鲜…… 青色——信任、朝气、脱俗、真诚、清丽…… 蓝色——整洁、沉静、冷峻、稳定、精确…… 紫色——浪漫、幽雅、神秘、高贵、妖艳…… 白色——纯洁、神圣、干净、高压、单调…… 灰色——平凡、随意、宽容、苍老、冷漠…… 黑色——正统、严肃、死亡、沉重、恐怖……; 要用好色彩，首先要了解色彩语言的细微差别——“开心和愉快”、“难过和悲伤”、“吝啬和小气”等等词语意义虽然相近却有所不同，色彩也是如此。以黄色为例，可以叫得出名称的就有鹅黄色、橘黄色、金黄色、土黄色、韭黄色、柠黄色、酱黄色、杏黄色、小鸡黄或桂圆黄等许多种。何时何地何处用何种色彩，实在是大有学问、大有讲究。 所以我们在选择色彩时大体上应考虑以下几个因素： １清楚界定出想要用色彩达到什么样的目的。 ２选择反映设计所需要的主色。 ３选完中央纯色后，再排色彩搭配的设计。 ４以设计的特点或人的感觉为着眼点，让可以利用得到的色彩选择更加完美。　　;（3）蓝色;（4）绿色;插图：包括绘画、照片;三、损益的情感体验;标题和文案：画龙点睛 ;4、广告歌 娃哈哈： 我的眼里只有你” -心中只有你 -爱你等于爱自己 妙脆角： 江南Style ;三、心境与广告播发;四、广告中的情感迁移;五、广告中的恐惧诉求;;;六、广告中的幽默诉求;论文：