景尚花园开盘方案建议精品方案策划.ppt

铜冠景尚花园开盘方案建议 随着项目工程进度的推进，铜冠景尚花园已基本达到预售条件，即将对外公开发售，现就开盘方式、开盘当天动线图、售楼部分区包装及人员安排方案作出以下建议 开盘方式 ? 优势 劣势 排队选房 1、易形成氛围，促进购买行为发生； 2、利于关系户客户处理； 1、易出现争执情况，需增加保全力量； 摇号选房 1、操作上正规，公平； 2、市场影响力大，增加企业和项目品牌影响力； 1、成本相对较高； 2、不利于关系户客户的处理； 楼盘开盘方式，可采取排队选房和摇号选房两种，两种方式的优劣势分析如下。根据铜冠景尚花园现有VIP客户量及关系户占比分析，可知本项目选择排队选房较优。 建议开盘方式为排队选房 排队序号 ? 优势 劣势 开盘前拿号 易于处理因序号问题产生的争执情况 序号靠后的客户容易流失 开盘当天拿号 最大限度的将所有客户吸引到售楼部来 易出现争执情况，需增加保全力量 排队选房的序号发放方式，可分为开盘前拿号和开盘当天拿号，通过对两种方式的优劣势分析，以及与本项目实际情况结合，中原建议采取开盘当天发号方式。 开盘当天按客户排队先后顺序发放选房序号 时间节点 按现在铜冠景尚花园工程进度及预售证办理情况，暂定开盘时间为9月3日（周六），当天具体时间节点安排如下： 建议铜冠景尚花园开盘时间为9月3日早上9点 时间 工作项目 9月1日10:00 通知铜冠景尚花园VIP客户来售楼部领取开盘选房序号和抽奖券（关系户号码预留，VIP客户号码从21号开始发） 9月2日14:00 售楼部包装开始，包括内部包装和外部舞台搭建 9月3日7:00 中原员工到场，通知所有客户今天开盘，及无论买房与否皆可抽取大奖 9月3日7:30 所有工作人员到场（铜冠人员、保安、主持人、嘉宾等） 9月3日8:00 回收客户抽奖券副联 9月3日9:00 铜冠景尚花园开盘 开盘流程 外部等候区 内部等候区 选房区 销控区 选房号 确认区 确认房号 财务区 交认购金 签约区 签认购协议 开盘分区 外部等候区 内部等候区 销控区 确认区 财务区 签约区 出口 外部 等候区 将售楼部前的停车区域做为开盘时的客户排队区，在本区域搭上彩虹门及遮阳棚，并提供板凳和饮料，供铜冠景尚花园购房客户购房前排队时使用。 中原建议在此处搭建舞台，供主持人宣布进入选房客户序号，为留住排队客户而进行的表演和抽奖活动，以及为调动现场气氛进行抽奖的场地使用。 排队流程 内部等候区（10组，20个座位） 舞台 入口 外部等候区 （共360个座位） 1-90号 91-180号 181-270号 271-360号 北京西路 铜官大道 开盘当天客户凭选房序号券入场 将抽奖券副联放入抽奖箱后进入外部等候区等待选房，观看表演，参与抽奖 按主持人喊号顺序进入内部等候区等待进入选房区选房 进入选房区选房 现场活动 中原建议在排队区进行表演活动和抽奖活动，邀请知名主持人主持本次开盘活动，在演员表演的当中穿插抽奖活动，最大限度的将选房序号靠后的客户留在售楼部现场，从而增加售楼部现场人气，形成抢购气氛，促进开盘去化。 数量 礼品 预计费用（元） 特等奖 1 笔记本电脑 5000 一等奖 2 冰箱 4000 二等奖 3 洗衣机 3000 三等奖 10 电饭煲 2000 参与奖 20 吹风机 1000 合计 86 — 15000 内部 等候区 开始选房时按购房序号顺序排队，每次按顺序选择前10组进入选房区选房，其后10组进入选房等候区等待选房，每组客户选房时间限定5分钟，时间一到则让等候区10组进入选房，同时按顺序再选10组进入等候区，依次进行。建议将铜冠大厦门前的台阶左边封住，右边设置保安作为入口，在其上铺上红地毯及摆上20个板凳供选房等候区客户使用。 选房区 每次从等候区按顺序选择10组进入选房区进行选房，每组仅限2人进入，按下列购房流程完成选房程序。 每次10组，每组2人进入选房区选房 1人去确认区领取房号确认单并填写最终的确认房号 1人去销控区选择最终的购房房号 凭房号确认单去财务区交纳5万元认购金，获得认购发票 凭房号确认单和认购发票去签约区签订认购协议书 选房区 分割 保证开盘当天售楼部内部秩序，中原建议用隔离带等工具将铜冠景尚花园售楼部内各区域隔开，需要安置横栏的位置如下： 销控区 确认区 财务区 签约区 销控区 在售楼部生活机能图位置放上销控表，做为开盘的销控区，由中原销售经理和业务员共7人也在此引导协助客户完成房号选定，同时派专门人员进行喊号和贴销控表。建议在销控表前面围上护栏，派1名保安维护销控区，保证除贴表人员外其余人员一概不准与销控表有任何直接接触。 确认区 客户排队在房号确认区领取房号确认单，当同一组的另一个在销控区选好最终房号后告诉其确认区