2006年北京望京K7（A）组团营销推广方案.ppt

1 目 录 推广实施 案名方向建议 借助城开品牌优势 A组团作为K7项目一期 与后期能够有效衔接 准确传达 本项目的概念诉求 拔高项目品质 易于传播 媒体选择 与目标客群息息相关、有的放矢 前期 户外广告 网络宣传 新闻告知 开盘前工作阶段划分 价格策略 平价入市，小幅调整 合理安排项目内楼座、楼层的相对差价，保证本案在销售期内匀速、平稳的销售 价格体系及价格调控预案 目标价格 A段全程销售成交均价为：7789元/平米，实现销售总收入约预估为1.99亿。 项目价格调控计划 建议按照项目的销售进度合理安排涨价过程。 A段安排三次调价过程； 项目全程实现销售价格上调500元/平米 价格体系调整预案 +200 +150 +150 预期调整均价 10% 45% 25% 20% 完成销售比例 清盘扫尾期 销售稳固期 热销期 开盘预热期 销售周期 阶段性价格促销 根据不同销售阶段制定不同的促销策略； 根据付款方式确定不同的折扣比例； 一次性付款：98折； 按揭付款：99折； 报价确定 最后报价均价 =【目标成交总收入/报价折扣比例＋全程优惠之和】/总销售面积项目整体报价在目标成交均价的基础每平米上浮，以上公式结果进行报价。 开盘前工作准备 主要通过公关活动、社会讨论、以媒体为载体发散项目开发商、位置、交通、产品品质等信息。 造势期(2006.6-7) 1 为了提前积累客户，让项目形成开盘热销，从06年6--7月份开始吸引客户预定，造成开盘热销局面 预定期(2006.6-7) 2 前期准备工作（2006.7月底前） 确定产品外立面设计 确定景观设计公司 确定项目广告公司 确定项目主力公关公司 确定网络广告代理公司 与大众、专业媒体接触 产品设计已经完成 相关配合公司招标完成 完成与媒体的前期接触 和沟通 我们需要完成的工作 我们需要达到的目标 营销工作 1、园林景观方案确定 2、效果图制作公司确定 3、沙盘制作公司确定 4、新闻公关 2006年6月——开始造势 达到效果：项目初期入市，从城开集团城市运营战略开始宣传区域价值，引起业内和社会广泛关注项目进展。 2006年6月工作内容 营销工作 1、确定案名、LOGO、VI系统等 2、通过业内杂志开始造势 3、新闻公关 达到效果：开始媒体初步造 势，树立本案城市公寓市场形象 ，营造市场知名度。通过公 关活动开始打造项目高档品 质。 2006年6月工作内容 营销工作 1、售楼处建成并可以使用 2、现场包装指引系统完成 3、折页、DM单及相关销售工具完成 4、开始户外和平面媒体推广 达到效果：工程开始动工， 开始散发项目折页、DM单等 简单销售工具，通过整体包装提升项目整体价值，进一步巩固项目市场知名度，积累客户。 2006年7月底工作内容 营销工作 1、项目答客问完成 2、确定合同条款 3、确定贷款银行、律师行、物业管理公司和服务公约 4、确定最终价单 5、项目楼书和宣传片制作完成，开始使用 6、销售人员正式上岗接听热线 达到效果：项目签约工作准备 完毕，开始正式销售，通过公 关活动突出项目卖点，营造项目市场美誉度。 2006年7月底开盘工作内容 营销工作 销售证件取得，开始销售 达到效果：将客户关注转为实 际购买力，通过户外和平面媒体正式在市场上亮相，通过公关活动打造高品质形象和城建品牌。 市场热销局面已经建立，开盘开始大规模签约，争取开盘完成整体销售的10%的任务指标。 附，工作进度表 … … … … … … … …… … 望京K7(A)组团营销推广方案 2006.5 推广策略 2 销售策略 3 市场研究 1 开盘前工作计划 4 实现2006年7000万的回款 额 K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它区市场形象的塑造 塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象 打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象 营销推广核心目标 营销重点 目前区域内在售目节本集中在北小河以北，望京中心区，和本项目所在的区域 季景沁园 北京香颂 国风北京 融科橄榄城 东湖湾 上京新航线 朝庭 望京区域在售重点 住宅项目区位特点 本案 预计2006年6月底开盘,精装修公寓开盘时间待定 　 08年4月份 毛坯 暂无 300余套 80-300 不详 大西洋新城 网上查询该项目已售出697