2012年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告（33页）.ppt

报告结构 立足广东，布局全国二三线城市 恒大地产发展历程 恒大地产标准化产品系列 衡阳恒大绿洲是恒大在湖南的第十个项目 长沙·恒大绿洲 长沙·恒大城 长沙·恒大名都 长沙·恒大雅苑 长沙·恒大华府 浏阳·恒大华府 株洲·恒大名都 岳阳·恒大名都 郴州·恒大华府 衡阳·恒大绿洲 恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部 项目位于华新开发区西南，采霞路与天台路交汇处，毗临衡州大道、华新大道等四纵四横路网； 项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套欠缺 恒大绿洲基本情况 整体规划 项目总占地面积约167亩，总建筑面积约55万㎡，绿化率43%； 共由19栋高层电梯洋房及2栋公寓组成，分两期开发； 其中一期总建筑面积约15.6万㎡，共9栋，1298套住宅； 47000㎡世界级欧陆风情皇家园林与3500㎡超大御湖景； 16000㎡恒大影剧院及商业中心，5200㎡五星级豪华会所； 园林风格 综合了英式园林的自然风情和法式园林的尊贵大气； 建筑以3500㎡的中央大湖为中心，环绕布局； 内有4.7万㎡的中心园林，设计景观雕塑、中心喷泉、开阔的景观大道； 逾百年树龄高大银杏、超30cm胸径名贵树木； 户型分析 户型产品线丰富，一期推出的住宅面积为96-160㎡三房到五房不等； 总体来说，为做足容积率，部分户型在设计上略有不足； 装修标准 恒大地产坚持9A精品战略，引领衡阳跨入精装生活； 恒大经过长达10年的积累、创新与总结，造就恒大独有的标准化精装修体系； 为保持品质与赢得消费者认可，恒大的精装修与西门子、科勒、奥的斯、松下等市场上常见的品牌建立了合作关系； 通过统一采购、统一配送、统一装修等环节的流程化，压缩成本； 项目卖点提炼——园林、会所、剧院、幼儿园、物管、精装修 园林：47000㎡世界级欧陆风情皇家园林与3500㎡超大御湖景致； 会所：5200㎡五星级豪华会所集室内恒温游泳馆、多功能健身厅、儿童活动中心、台球室、乒乓球室、瑜珈室等； 剧院： 16000㎡恒大影剧院及商业中心； 幼儿园：2000㎡双语贵族幼儿园： 物管：一级资质金碧物业，24小时一对一尊崇服务； 精装修：恒大标准化9A精品精装修； 2011年5月拿地，2012年4月蓄客，5月开盘 2011年5月拿地，2012年4月蓄客，5月开盘，相比衡阳动辄一年的蓄客周期，恒大速度确实让人信服； 目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段 4月10日，恒大绿洲正式在衡阳市场进行形象展示； 但目前仅仅是意向客源的信息收集阶段，展示点的置业顾问主要职责就是介绍楼盘并获得客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙恒大项目调过来，专业度较高； 恒大绿洲设立了三个展示点，晶珠广场、莲湖广场步步高百货及一个不定点的展示点； 项目售楼部会所将于5月份建成，实景园林将同步开放 开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值； 五月份开盘将推出7#、8#、9#、12#、13#，处于项目最中心与景观资源最好的位置 项目为两梯四户，初步计算第一批推出的房源为640套，而其蓄客期只有1个半月； 从4月底到5月底，恒大绿洲的广告将从报纸和户外等多渠道进行集中轰炸； 因第一批推出的是最好的房源，为后期发展起见，本批房源价格不会太高，预计其价格略高于周边毛坯房价格，在4500-5000元/㎡之间； 目前项目处于形象展示阶段，广告投放力度不大，预计4月底开始，广告将集中投放 恒大项目报广表现 推广频率：项目报纸广告维持一周6次以上的推广频率，高密集推广； 诉求点：高折扣，低价格； 恒大策略：线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球 恒大策略：线下通过短信、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网 80人行销派单团队（已经启动）； 5条社区巴士的开通； 每周300万的短信推广； 像衡阳这样的三线城市，线下活动会更多也会更有效果； 项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热 项目客户分析 恒大模式总结 报告总结 未经本公司授权，请勿外传。 知己知彼，百战不殆 ——衡阳恒大绿洲个案分析 中桥地产顾问|市场研究部2012.04.13 Part 1 项目属性分析 Part 2 产品属性分析 Part 3 营销策略分析 Part 4 项目客户分析 Part 5 项目分析总结 Part 1 项目背景 项目区位 区域规划 区域楼市 项目四至 项目配套 小结 项目属性分析 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。