2016年春节假日经营正当时—保险公司开门红销售意愿启动宣导早会分享培训资料.ppt

假日经营能给我们带来的好处 客户更容易接触 保单更容易促成 佣金更容易多赚 荣誉更容易多拿 对所有的销售精英： 假日经营能给我们带来的好处 考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发展 客户顾问 处主任 区经理 对所有的主管： 假日经营能给我们带来的好处 利用春节期间增员更有利: 春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机 春节假日经营 依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式…… 不 得 做 不 假日经营 * 主要内容 为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法 对寿险这个服务性的行业 春节该如何经营？ 假日经营的方法 城区、县域、农村全面出击， 送福、答谢、座谈样样精彩。 传百福、送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。 亲朋好友家庭聚会 春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 …… 可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 个人答谢会（批量销售） 利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等…… 专业知识讲座 务工返乡人员是重头戏！ 县域、农村的伙伴要充分利用省公司推出的“送温暖、送保障”活动，通过拜年\家访等形式把中国人保健康的祝福和礼物送给回家过年的千千万万个外出务工的人员…… 务工返乡人员联谊会带来新的创富契机！ 商丘睢县是一个农业大县，务工人员数量很大，这就为睢县公司开门红的业务冲刺提供了一个极好的客户市场。近期来，公司共召开各类小型产说会15场，现场签单近80万，实收期交保费近40万元，短险3000多元，一些小型家宴现场不促成，后期业务经理进行跟踪回访，效果很不错，保费在陆续收取中…… 河南省分公司个险销售部 河南省分公司个险销售部 * 应用提问的方式进行互动沟通 * * * * ? 成功锦囊 ? 一个人 * 主要内容 为什么做假日经营？ 假日经营能给我们带来的好处！ 做假日经营的方法 春节是中华民族的传统节日 春节是我们中国人最重要的一个节日 春节是我们总结一年工作成果和收获的时候 春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候 对我们而言，2012年是全新的开始，新的号角就要吹起…… 公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！ 开门红不光是一个竞赛方案，更不仅仅是一种推动手段，而是全年一个特殊的营销发展季节。 有钱就是有面子，人人欢喜 家人更支持保险事业！ 没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 …… 没钱! 惨! 购置衣物： 元 孝敬父母： 元 各类红包： 元 烟酒等礼品： 元 家庭饮食： 元 应酬开销： 元 交通费用： 元 ……一起来算过个春节需花多少钱 没钱---该怎么办？ 春节是赚钱的最好时机: 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 春节是赚钱的