“碧桂园佛肇区域2016年五月营销推广主题及活动指引”经典培训课件.pptx

碧桂园佛肇区域2016年五月营销推广主题及活动指引 区域营销管理部 2016年4月 CHAPTER 01 主题及推广策略指引 整体思路 结合集团“五星”品牌的推广，区域4-5月推广主题定义为“五星 go go 购”，围绕“五星”商家渠道联盟、“五星大约惠“等展开宣传推广。 促销上推出限时特惠房，捆绑森林城市登岛，积存单位通过展示区美化包装、园林绿化环境提升等，促进销售。 五星 go go 购 五月推广主题： 执行时间：4月15日-5月31日 适应项目：在售项目（新项目、尾盘除外） 推广核心策略 结合“五星”的概念，全面整合商家渠道资源。 1、各项目所有已签约联盟商家的5星级或VIP客户在“五星节”期间到佛肇区域各项目购房即可享受指定单位的额外折扣优惠（具体优惠折扣根据各销售中心申请优惠进行拆分输出）。 2、四大银行五星VIP客户、移动五星VIP客户、佛山所有五星级酒店VIP客户等均可享受佛肇区域“五星 go go 购”额外购房优惠。 “五星”商家联盟优惠： 1 推广核心策略 72小时不打烊 疯狂购 五星顾问评选： 2 3 区域评选最佳TOP5五星顾问，根据最终评选前5名分别给予现金奖励，及5月给予每人3个购房折扣优惠 （该折扣需根据客户实际购买单位路址价格情况另行提交打折申请，以实际批示为准） 提前推广、发放五一假期三天通宵买房、到访抢房的主题微信，营造碧桂园项目大卖的现象。集中发动优质商家渠道打响名头，促动成交。 4.30-5.2三天持续开展夜间营销活动。 4.23 4.30 5.2 5.8 5.20 5.28 4.23品牌及五星启动会（在陈村举办） 4.30-5.2疯狂72小时不打烊 5.7-5.8辣妈潮娃大联萌 520 show love 5.28倒计 疯狂购 区域主导动作 项目指定动作 项目选择参考 5.14 5.14爱如 满天星 4.22 4.22地球日 熄灯一小时 除区域指定三次自媒体宣传及集团指定动作外，其它节点由项目自行组织宣传 4.23-5.6五星顾问评选 项目自行安排活动节点的自媒体宣传 4.29全区域朋友圈快闪 5.7全区域朋友圈快闪及互动 4.23全区域微信通稿+投票 5.7 五星顾问冠军之夜 推广策略时间轴 优惠政策：按集团统一的五星优惠政策包装推广 CHAPTER 02 活动指引 活动指引 结合集团五星及区域优惠节点，活动分为三个层面： PART1 区域主导 A.“碧桂园·爱佛山/爱肇庆/爱云浮·为蓝生活” 启动仪式 活动地点：碧桂园总部（区域办公室主导） 活动时间：4月23日 活动内容：待区域办公室具体活动指引 蓝 活动指引 PART1 区域主导 B.佛肇区域“碧桂园|五星”品牌发布会 活动地点：陈村印象花城 活动时间：4月23日 “碧桂园|五星品牌”发布会，输出碧桂园五星品牌、森林城市项目信息、佛肇区域五星GOGO购启动、启动佛肇提升五星服务。 启动仪式当天： 各项目主要负责人当天到场，销售、策划线主要负责人到场 各项目尽量邀请合作渠道到达现场，作为活动的誓师大会；邀请旧业主、意向客户参加（媒体区域统一组织邀请）。 宣传：区域统一拟写通稿，各项目当天新闻不少于5篇（含微推） 全面释放“碧桂园五星 GO GO 购”活动启动以及相关的商家联盟、五星优惠 活动指引 PART1 区域主导 C.碧桂园五星节——五星顾问评选 项目评选 区域评选 时间：5月11日~5月24日22：00. 评选方式：五星品牌启动会上公布投票海选总评比，各候选人拉票评选。 标准：网上投票最多的前五名，将于5月7日晚网上公布“TOP FIVE五星顾问评选”。 后续：线下颁奖仪式时间、地点待定。（区域主办）。 时间：4月17日~5月10日。 评选形式：不统一要求，项目自定。可参考以下形式，例如销售演讲评选、业绩及工作评估、全民投票等综合评选，最后选出一名销售代表项目作为区域的总评选。 各项目5月10日前提交一位五星顾问参与区域的总评选。 提交资料包括：姓名、个人简介、AA照片、2015、2016年销售业绩、座右铭 奖励： 1、每人3个购房折扣优惠；（该折扣需根据客户实际购买单位价格情况另行提交打折申请，以实际批示为准） 2、现金奖励 第一名：2000元；第二名：1500元；第三名：1000元；第四~五名：500元。 活动指引 PART2 项目指定 活动 A.碧桂园五星GOGO购——地球日，熄灯一小时 活动地点：各销售中心 活动时间：4月22日晚上8:00 现场举行烛光晚会，烛光构造成碧桂园LOGO和其它元素（如60+1），条件允许可做成规模较大的游园。邀请业主、项目周边居民和企业、跑步协会，联合物业提前宣传发动业主参