《出口易》产品销售案例分享.ppt

精品资料，祝您成功 “出口易”产品销售案例分享 青岛易烁软件有限公司 2009年2月 一、“出口易”产品推出背景 Google与Baidu Google具有无可比拟的海外推广优势 Google拥有非常高端的用户群流量. 相应的: Baidu只是面对国内有哪些信誉好的足球投注网站 而且非商业的娱乐流量比重很大. Google与中国供应商和环球资源 Google具有无可比拟的海外推广优势 Google 是全球最大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎 拥有针对海外市场独有的投放优势 阿里巴巴中国供应商和环球资源 中国供应商是国内目前知名的B2B网站 环球资源是知名的多渠道B2B媒体公司 长期以来，Google 关键词广告针对海外买家独有的投放优势，并没有被正确的挖掘和引导给客户，导致国内有哪些信誉好的足球投注网站广告市场面临着产品同质化、低端化以及失效率高的普遍问题。 Google前端销售，代理商商务人员在销售时，被百度在中文有哪些信誉好的足球投注网站流量和份额第一的难题所困扰 广东省有着数以万计的外向型企业，外贸出口独领风骚20年，所以首先在广东推广此产品。 目标 面向外销企业细分市场，锁定特定国家和地区，特定语言投放，更具针对性，更能凸显Google关键词广告全球优势；树立Google 关键词广告高端形象，与国内其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎差异化竞争； 抢夺传统B2B网站的客户群（如环球资源网，阿里巴巴等），扩大Google 关键词广告目标客户群，提升客户数量和质量。 二、产品价格、服务标准及客户价值估算 最低预存12000元 服务费30%*12000=3600元 开户费1000元 ----------------------------- 合计16600元 1:1资深客服专员提供VIP服务: 英语通过六级或以上 至少半年以上的客户服务经验，熟练掌握账户优化技巧和Google分析工具 客服专员接受过谷歌北京总部的高级培训及认证 每周电话回访了解广告主对推广的新要求；及时跟踪和评估广告效果，每周提供专业Google推广分析报告，根据数据分析结果反馈推广改进意见。 三：市场分析 2006年中国进出口总额1.76万亿美元，其中出口9691亿美元； 2007年江苏省进出口总额1174.4亿美元，其中出口992.4亿美元，占全国出口总额的43%，位居全国第二； 2006年常州市进出口总额104.4亿美元，其中出口78.9亿美元，占全国出口14%，排名江苏第二。 2006年无锡进出口总额391.84亿美元，出口总额214.40亿美元，比上年增长37.9％。有进出口实绩的企业累计已达4517家，其中超亿美元企业30家，比上年增加9家，共出口117亿美元， 江苏有2152个阿里巴巴金牌供应商. 最集中的目标客户群： 阿里巴巴的中国金牌供应商全国数目高达2万家以上（每家收费视选取的服务内容不同价格一般在6-20万之间），估计每年给马云贡献了15亿人民币以上的营收。环球资源在中国也有近4千家会员供应商（每家收费20万左右，比阿里巴巴更贵。） 知名B2B网站上的现成客户，几乎都拥有现成的自己的网站，对于网络营销需求旺盛；已经具备了网络营销的意识，不需要再教育、洗脑，最重要的他们还很有购买力！ 区域 阿里巴巴客户数 环球资源客户数 中国 20722 3697 浙江 7948 广东 5540 1498 上海 3100 江苏 2801 福建 1309 281 山东 1265 北京 577 天津 347 其它 …. …. 客户价值估算一个出口易客户的总价值为65174元，是一个国内客户的总价值（13535元）的4.8倍！一个出口易客户首单毛利为4420元，是一个国内客户首单毛利的（1775元）2.5倍！ ?RMB 首次开户 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 开户费 1000 1000 ? ? ? ? 预存/消耗 6000 27000 27000 27000 27000 27000 服务费 1800 8100 8100 8100 8100 8100 合计 8800 ? ? ? ? ? 毛利 4420 16390 15390 15390 15390 15390 贴现率 (10%) 100% 100% 110% 121% 133% 146% 毛利净现值 4420 16390 13991 12719 11563 10512 累计毛利净现值 ? 16390 30381 43100 54663 65174 假设： 1，出口易客户续费率高于普通客户，取75%续费率（国内客户55%） 2，客户月均消耗远高于一般客户，取值3K人民币/月;（国内1K/月） 3，Google返利按照27%计算; 4，客户生命周期5年 5，贴现率取值10% B2B网站的缺陷与不足----出口易的机会点 1，国内广