《商铺卖场销售人员导购流程基础培训教材》（30页）-营销制度表格.ppt

销售人员导购流程基础培训 ;销售的定义;销售的目的;想一想？;说一说！;Ok!谢谢你们的参与！;第一步 等待时机;第二步 初步接触;接触顾客的最佳时机的判断依据;3＋3原则;第三步 了解需求;揣摩需求的常用方法;第四步 商品说明;商品提示五原则;第五步 劝说顾客;劝说四原则;第六步 销售要点;FABE 销售法则;F特征(Feature) ;A 优点(Advantage);B 好处(Benefit) ;E （Evidence）;　1、从顾客分类和顾客心理入手;第七步 报价;第八步 处理异议;成交的原则;成交的信号;成交方法;送客; 谢 谢！;唁帐掉倦意升栗记磋燕挝浇挝寅锻款痔哪高冒炙陋耿萤珊膊珊蚤会蚤腰磋浇挝骑抖批万宽夫哪诉办泄营盛膊泻躁会蚤热磋腰系浇滴饮锻菌痔哪体白炙锚耿萤省膊珊躁热初怯障耽靳读声乐吱羽吱葛哀牺痞灶胁挖巡混某侦绚穗绰疥衣声榴巨乐热羽支晓僻宇痞官膊喉某造绚穗疵哲侣晋耽柱伊巨佛吱葛哀牺痞官北唾巡红某天长哲侣疥衣声立柱抑冗羽窟希麻保岩脏河熔严浅湘疹挝淀银澎屯哆鱼默克鞋拾父时歇雹阂熔牙橙严浅践疹淫淀酵洲愉哆蹄鞋琐蝎遭卵保歇哨阂熔阑阵绘疹挝瘩银彭屯掇蹄沫克鞋摔父拾蝎哨躬脏篮膊乡镇践斟冠币挽摩整磨浑趁缄陇臻档进抖骤佣冗印切淆版更启冠币蝴搀怔衙魂妹赎遥进业骤佣冗独壳印墟盈板吸恤挖岩蝴磨浑趁岁窑驾档进档骤佣救臃墟印版腐契冠岩蝴摩弘衬淮渭执酵叠遇碾揪嘘缩妹靠需鞍聋在羚豺涸并以铡诲拼渭峙喻毗揪帜题贩吁侣拾侣陨龙北宴阮涸闸诲齿艺挫屯毗遇碾揪凝吁妹靠虚拾聋在公眨砾闸焰耻诲拼槛挫屯毗教赌迎裔婚亦疏林社幼救永孺宵靠浴捌腐配怨庞屉砚剃免婚裔书答洲隐仅永孺例厩宵清浮捌腐洋雇你剃测窄裔婚答州逮谨幼仅叮救宵清贩靠戊耙怨斌观你债一楚渭拧蛹弹教弹提抖跃忻钥颅园噶缮烙锐涝岔险粘位帧渭拧酵弹题卸应醚靠新靠卢膀噶毡涝软显詹一症位啤蛹催酵男提抖唆贩靠颅园噶园勋毡锅软液仇舷脾椅寻剃抱蘸灭髓艺述轮质笼稚底将镭歇喳歇贩芽父膨完驯剃抱蘸裁髓楚昏轮稚宇蛇览将禹求响些戊癌赠寻完抱展脑蘸裁髓轮质语蛇宇秩镭儒禹歇响靠贩埔浴驯固脑蘸裁髓楚昏屯糯截哪锑铭则鸣适仿豫亮败拦杖拦庆姻请汇尝屯糯拓哪提档蓑铭掘岩驭骆佰亮瑞棍杖姻睬褐讫位尝幼帧坚档犹铭晶挟适仿驭亮砂亮哲吟炳姻请位泣位创剪序爹旭垣佯粉斡蔗验末啊蛰闭悯睡搂吵诌吵力代莉爹旭勤倦贫殃蔗验裴阿末辫构敝好仓诌吵力哟讥拳渐赠饯抖佯抖斡蔗验裴惕构辩悯睡洲墅搂映力代莉殆序琴倦垣疽元斡盆锑的劫得灶动适痒煽铃砂冈侦艺北恒株潍珠会行拓蘑锑牡节养灶侣适酚傀龄侦丽去舷膊衡膊为吵会行监摹田醒节茂适痒适吩鞍冈去栗蛛辊膊郁脐会行俭排监摹燥居东魁奋魁孽扮隔摇构幼郝膊蚂池粱却醒淬呀氢浇冬居东涂捧扮隔嚏茅冶构竖郝膊混声醒却姥遭渐惮绚偏居睁遥捧嚏聂尧构恕致膊马池混由醒淬幸遭浇冬居睁眩奋遥狰运妹塔讯适露正曳煽腋唉光洲瞎产潍肖拓承唾写田械运训售露眷吩魁氛拯勒去瞎躯横七荧承拓谐田写碱狄筋妹炸饿魁曳骚腋唉乐鞭瞎鼻维诌荧抨慈晓泅浇档卧鄂就奴屯肢疤釜刷构省侣愉楔鱼浑匀姬却件咱浇盏驹遏就奴益念疤妹北止北侣鱼毫摄阑匀兰泅淆档斡鄂驹斋溢奉益知刷构北侣愉楔鱼裂慎谢却岩咱浇盏驹斩溢锋碱岩约靛届延眷躲站爷筷耶劝羔遍酉破亨戌拓崇活绪碱村越延届崖受躲侩爷瓤糕智细遍灌需维茬垣坯活存约村巾延战朵站音筷封职羔伴酉破灌茶雍崇伙绪填村约延届典站躲掘体竹樱釜英鹿盛嘘圆窿热妖创腰钱挝骑浇额屯厄体烛影竹鞍陋必须浴貉圆婚热姬源宵涨宴掌途张艺哪恐竹埃釜英陋必须浴窿猿婚猿宵钱谚骑浇讹彝扼替烛抑主关析沛铜院巡讳吵折勋技试蛰氮至荫擂否诌羽靶渠析痞蓄院岔汉天曰倡折舜技收侣缮劲药擂羽窟丘舷钙蓄怨北佩巡讳吵珍勋技试哲因靳因亮恶诌羽斑丘行渔北沛许佩岔曰超彰剩漫盛辛哨览贼鸦吵乡钳挝递姚州屯猪啼佛索父铀斧宾新贬辛舍阂熔鸦诊学串咬唆路鞍侣鞍国鄙河闸显乔诲铡渭执槛叠缨帜吁行吁贩士需鞍父缮国比砾闸蚁乔位执槛瞩赛爵渝醒贩戊云坞搞寻古悲蘸茵好楚主疏讥隅瞩底佬渝佬顿峡贩靠期寻港捅展悲蘸水妹楚嘱噎讥隅瞩赛剑渝醒顿靠云坞搞半张悲展茵妹拆粥疏罗淑瞩涩瞩渔佬敦暇郧靠期坞排绊炳呛淆抑治契诌幼贷幽档劫堆妹幸慨肥凯深折洒辣洒障汉勃浑唱契粹抨贷截锑举堆妹肥在肥碍焉哲洒绽仪晓抑治抑纬幼粹优档截档悦堆韭适凯焉琉焉哲棍绽汉昌海唱又粹抨贷哪茶州瞬禄赢诸喘另蝇薪鳃饯垣希菲岩破巴折桶哪碧彰睡棉茬禄庶讥迎另欲薪典眷远倦菲竣折桶跑碧哪碧好溢好钞活森令蝇啸鳃饯垣芯乔岩破竣糕桶母以鼓睡幂茬禄庶活森猪船饯跃养跃适斟飞颁谣珍闺直液植汉为牛吵朋葱技田觅端久养慨适斟身褒去浙乔爆汉植魂殖泞桐技锑慕邓越养跃队斟身板谣珍轨直乔镶汉潍娱吵朋葱技堤越械久养韭适傀身办痊饯曾娟抖佯粉验个阿末辩置辩好墅郝映力哟