七匹狼战略体制梳理(思路).ppt

模块一：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 模块二：对整个运动休闲行业行业的现状和未来发展趋势进行分析 运动休闲市场可以从多种角度进行细分分析 行业价值链的各个环节 模块三：考虑到心理因素对运动休闲行业的重大影响， 模块四：清晰了解我们现有业务的发展状况、驱动因素和潜力 模块五：将在市场分析和消费者分析的基础上评估各细分市场的发展潜力 模块六：将增长机会和我们的能力进行匹配，并确定我们未来的潜在增长机会 模块七：将为我们制定战略目标 模块八：将设计业务模式，并制定增长战略 模块九：是在消费者分析的基础上为我们集团制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位 模块十：制定渠道战略 模块十一：制定商业计划及财务评估 模块十二：是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划 实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表 模块十三：是在既定的发展战略基础上，对我们组织结构的战略性调整提出建议 组织结构设计将需要根据战略要求和公司的管理现状，在“功能导向”，“核心能力导向”或者“流程导向”多种方案之间做出选择 战略体制梳理（思路） 这是很重要的一项工作，把体制的问题梳理清楚，有助于让我们认识：为什么在过去的三年能取得成功，为什么在今后的几年还能取得成功；有什么问题在过去的三年制约了我们发展，今后的几年还有什么潜在制约因素？ 这项工作由总经理亲自主持，战略研究委员会设定逻辑关系，各核心高管参与组织各自切块内容，最后由战略研究委员会进行汇编并组织学习。 管理 生产关系 制：制衡 经营（业务） 生产力 体：实体 企业 社会 逻辑原型：体决定制，制反作用于体 X:管理（组织制衡）；Y：价值链（业务） 注：体制图在实际进程中将以巨幅图纸描绘。 工作展开方式： 通过对现有业务分析，确定我们现有业务未来的发展潜力； 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择我们适合的增长机会； 梳理战略目标、业务模式和战略实施举措； 梳理渠道战略； 梳理组织结构的战略性调整。 阶段 模块 阶段 行业分析 项目启动 1 2 现有业务分析 消费者分析 评估我们的潜在增长机会 制定战略目标 制定业务模式/增长战略 品牌战略 商业计划及财务评估 实施计划 组织框架调整 3 4 6 8 7 9 11 12 13 细分市场潜力分析 5 渠道战略 10 基本工作分解： 业务 经营 管理 项目内容 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤 为各项工作的进展设定控制点 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 项目组人员培训 确定所需要的信息资料和获取途径 项目方法 项目启动会 项目小组内部讨论 确定项目的明确分工和第一阶段行动计划 确定项目负责人和项目组成员 确定项目的时间进度安排 项目内容 项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析报告 市场规模 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 重要细分市场筛选 行业市场规模的变化（历史和未来） 行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选 第一阶段 2 按区域 按渠道 按消费群 按价格 按品牌 按产品类型 运动休闲市场 零售专卖店运营 区域分销 品牌运营 成衣制造商 （OEM） 面料/印染 服装设计 例：GAP 例：DUNHILL / ESPRIT SWSPORT ??? 项目内容 项目方法 重点市场消费者分析报告 案头研究 定量、定性消费者调查 加盟店访谈 内部访谈 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 心理需求 感性需求 理性需求 项目内容 项目方法 访谈 数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会 现有业务分析报告 财务表现分析 业态组合分析 现有品牌分析 财务表现的基准比较 销售收入/平方米 销售收入/雇员 存活周转率 毛利率 业态组合分析 确定不同的业态种类，并将现有门店归类 每种业态的财务表现分析 成功或失败的主要原因分析 现有品牌分析 品类分析 项目内容 项目方法 消费者调查 内部研讨会 访谈 案头分析 细分市场潜力分析报告 细分市场发展潜力 各细分市场消费者行为和需求描述 计算每个细分市场未来的发展潜力 清晰、透彻的描述每个细分市场 社会统计学方法和心理分析方法得出的描述 消费者购买行为和习惯