上略顾问—2011洞泉溪水之泡茶水整合营销策划方略.ppt

中国顶级泡茶水领导品牌 快速启动全国市场 实现品牌目标的需要 防止被跟进，市场教育为人作嫁衣 快速开展、完成全国招商 快速开展、完成全国招商 产品力 样板市场 政策 招商平台：2011糖酒会 招商平台：2011糖酒会 招商平台：2011糖酒会 招商平台：2011糖酒会 高端品牌形象展示 招商团队洽谈跟进 确定1-2个样板市场 招商策略 经销商关心的三大要素 以全国性的招商会作为招商传播平台，引爆招商 招商会工作关键节点 经销商分析 经销商代理产品最看重两要素： 产品怎么样？——看产品力 市场怎么做？——看市场模式 招商策略 对于产品力：我们通过品牌规划打消其顾虑； 至于模式：招一个样板经销商做样板市场，以成功案例打消其顾虑。 “1+N”招商策略： 打造1个样板市场，开展全国招商 经销商政策 经销商政策不仅是以后经销商的管理工具，也是招商工具之一。好的经销商政策，能很好地激励、管理经销商经营陆羽乳泉。 分析： 分类： 样板市场经销商政策 普通区域市场经销商政策 糖酒会招商 把高端形象做足 现场形象 打造高关注度 展示高品牌形象 展示企业决心与实力 为招商洽谈打下良好基础 执行力 招商团队的执行力决定招商效率甚至是成败，因此团队组建的核心工作是执行力的打造。 技能：专业性 武器：招商工具 方式：规范招商工作流程 专业培训： 穿着、礼仪、标准语言、谈判能力 武器是对能力的有效弥补： 纸质工具：企业形象、产品、投资保障、员工手册等手册 电子文本、互联网等 明确目标、规范流程，并加强管控与即时性指导 项目未尽事宜， 有待调研完成、深入开展后科学规划。 【基本流程】 【作业方式】 【执行管理】 希望您的项目 是我们共同缔造的下一个新传奇！ 上略顾问 2011年1月8日 感谢各位的支持 Thanks 走近上略 About“ 上略”优势 实战—— 90%的骨干成员均来自市场一线，具备丰富的市场实战经验，杜绝空谈，踏踏实实，用脚做策划！ 贴身—— 专案小组形式，年度全程跟踪服务，全面关注市场态势发展，随时为客户提供最适合的市场策略支持！ 专注—— 恪守“市场雇佣兵”和“专项作战小组”原则，组建专项服务小组，同一时期绝不服务于同一类型产品的两个客户。 About“ 上略”荣誉 中国新生代实战型专业营销策划机构 中国西部营销咨询标杆企业 2005年中国企业策划案例铜奖获得者 2006年中国杰出营销经典案例金奖获得者 2007年中国最具竞争力策划机构20强 2008年中国最具合作价值策划机构 About“ 上略”服务 陕西联通 陕西超英奇异果 山西明泰食品 美国辉瑞制药 元亨强心卡 华黎士生物 陕西彩虹集团 荣氏饮品 部分客户展示 红云红河集团 茅台集团 安旗食品 凤保宁 长虹集团 2010世园会 杜康酒业 百年医药集团 丝路商旅 高一生医学整形美容 …… 上略顾问专家组 王卓: 中国营销革命家 上略顾问董事长、总经理； 首席策略总监 著名营销专家，西安交通大学策划与咨询中心合作讲师，多家企业咨询顾问。 《中国经营报》、《销售与市场》、《销售与管理》等媒体专栏作者。 【操盘案例】 中国彩虹集团、西安旅游集团、西安大唐芙蓉园、中外合资安旗食品、荣氏果汁、开缸酒、江苏今世缘酒、五行养生茶、三星X695、陕西移动－手机钱包、天津元亨强 心卡、贵州银丹心泰滴丸、成都东方人保健枕、武汉便乃通、山东凤保宁胶囊。 罗刚: 上略顾问营销副总 策略总监 资深实效营销派策划人，十年企业营销实战和专业策划实操经历，曾在TCL集团、迪比特、伟志集团、白水杜康酒业、五粮液集团、西瑞集团等众多知名企业任市场部经理、企划部经理、策划总监、营销总监、营销副总等职，创造了众多市场运作成功案例，深谙中国市场和营销策划之道，倡导“赢销即营销”的营销策划思想，兵势营销和战阵营销创立者，民营经济报、中国营销传播网、博锐管理在线、中国经营工作网、中国管理传播网等众多知名媒体和网站特约专栏作者，并已发表《以赢销观引导新营销的发展》等各类文章二十余万字，提出了“朴素营销论”、“国家营销论”、“占位营销” 、“心态营销论”等著名策划理论。即将出版个人营销实战专著《诡市谲道》。 李成林： 上略顾问董事 品牌副总 北京分部负责人 【操盘案例】曾主持过中国农业银行、中国建设银行、中国烟草、青岛啤酒、长虹集团、康师傅、海航控股、西电集团、利君集团、海星集团、民生股份、金花股份、高科股份、 天驹集团、西玛集团、开米股份、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、欧美亚制药、爱丽丝畜牧等企业的战略管理、流程再造、企业运营、人力资源管理、绩效管理、项目管理，诸多产品的市场调研、产品设计、整合营销策划、品牌管理、广告策划、 媒体投放、销售管理