与高端客户沟通保险理财-中国太平洋人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 * 与高端客户沟通保险理财 与富人沟通的理念 保险有利于富人的五大功能 销售经典六句话 拒绝处理 目录 课程大纲 “人生好不容易积累了一大笔财富，如何让资产保值增值？”---这是当今有钱人最为关注的话题。有些有钱人比较自负，甚至很瞧不起人，这是有钱人的一个通病。如果你说你做保险的，他会这样回答，保险对我来说不适用，它只是那些有点闲钱、又不懂投资的人才买的；像我的话，我很会投资，我不需要保险！ 那我们怎么去跟客户说？你一定要告诉客户： 理念沟通（1/10） 理念沟通（1/10） “今天您经历辛劳创造了这么多财富，您非常了不起，您有99%的概率让自己富贵一生，可是还有1%的风险。这个风险是什么呢？我先不谈遗产税，意外风险、人为的风险、政策的风险、自然界的风险、金融风险和道德风险，都有可能导致您的财富蒸发或缩水！” 意外风险 “您是一个企业的老总，万一遭遇了什么风险，出差的时候在飞机上假如下不来了，那您能保证未来有德才兼备的接管人把您的企业打理得很好吗？” 人为风险 “您与人合作开公司，有人携款外逃，您还能保证您的企业正常运作吗？” 政策风险 “国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？” 理念沟通（2、3、4/10） 自然风险 “像汶川地震，有多少企业家前一天还家财万贯，甚至是亿万富翁呢，可一夜之间天崩地裂、化为废墟，他所有财富一夜之间化为乌有； 我看过一条信息，北川首富沦为清洁工。他以前很有钱，在北川是首富，可在地震里面，他的妻子走了，两个外甥去世了，所有的财富没有了，他整个人都崩溃了。后来在周围人安抚之下，又重新找了个老婆，现在过着一个清洁工的生活，他所有的财富都没有了。包括玉树地震、海地地震，包括现在的日本大地震,都让很多人损失了多少财富，失去了生命，所以说地震跟自然灾害谁也无法防范，您可能家财万贯，在这种灾害面前，一夜之间全部会化为废墟的。” 理念沟通（5/10） 金融风险 “2008年的金融危机，给所有有钱的老板重重地上了一课，由美国次贷引起的金融海啸