专题案例—旅游度假—中原—2012北京雅居乐海南清水湾项目分享.pptx

度假航母震撼京城楼市 ——雅居乐海南清水湾项目北京展厅分享;关于项目;海南省十一·五重点工程;雅居乐地产控股有限公司（股份代号：3383）是一家香港上市企业，以房地产开发、经营为主，广泛涉足物业服务、装修服务等多个领域，品牌知名度享誉全国，是为数不多的被纳为恒生综合指数和恒生流通综合指数及摩根士丹利中国指数成份股的房地产企业之一。;感受海南清水湾;感受海南清水湾;清水湾——“国际旅游岛”新标杆;;向北直达保亭热带原始雨林、五指山 ;清水湾海岸线长达12公里（亚龙湾不到8公里），海水质量达国家一类海洋水质标准； 坡缓水清，200米海域内水深也不过2米、能见度达11米，是世界顶级的天然海滨浴场，堪称海南第一湾 ； 沿海湾拥有美丽的珊瑚，缤纷的热带鱼群等丰富海洋生物，营造了五光十色的海底世界;;;雅居乐携手世界著名酒店管理集团（包括朱美拉、莱佛士、W 酒店、JW万豪酒店、希尔顿、豪瑞格），共同打造中国热带滨海度假顶级酒店群，组成滨海酒店长廊。 6家国际超五星级酒店进驻，奠定清水湾的世界级地位。 曾打造迪拜顶级奢华帆船酒店的朱美拉酒店集团，即是进驻中国的第一家国际七星级滨海度假酒店集团。;;　　在离湾区十公里处的山脉周边，隐藏着丰富的温泉,海南清水湾投入巨资把温泉引入湾区。金色果岭别墅区温泉入户，以及规划多国风情温泉谷让住户尊享温泉SPA疗养。所引入温泉水温度72度，含有硫、钠、锌、硫化钠、硫酸钠、碳酸氢钠等对人体健康有益的矿物质成分。;游艇俱乐部——大人物的大号玩具俱乐部，名流汇集的社交场所 配套2个私家贵族游艇码头,畅游南海,尽享海阔天空。沿海湾有丰富的海洋生物,特色潜水活动可以带您进入神秘的海底世界。 海滩上还有沙滩排球、冲浪，海滨浴场等丰富多彩的活动可尽情体验滨海度假生活。;多国风情温泉谷 世界滨海风情商业街 海洋体验展览馆 黎苗族风情村 …… ;清水湾目前推出的产品：;金色果岭位于清水湾旅游度假区的入口段，该地块南北走向，东临36米的景观大道，四面均为高尔夫球场，空间开阔、环境十分优美 ;年度总销套数 102套;?海南三亚房产展示中心展出的十几个项目均为来自海南的高端住宅： 富力湾、鲁能?三亚湾新城、金中海?蓝钻、三亚?山水国际、三亚湾?国际公馆、亚龙湾会?公主郡、兰海?美丽新海岸、昌达?山水天域 2009年12月份，海南三亚房产展示中心已经悄然撤场，同比，雅居乐清水湾市场口碑及业绩在北京市场获得较大成功 据知情人士透露，多项目集中展示效果相对较差，尤其对高档项目有品牌降低的负面影响，实际经营不太理想。 ;我们取得的成绩;关于营销;海南清水湾机会与风险并存;国际旅游岛带给海南全新的发展方向 海南地产持续强劲的发展势头 北京展厅销售任务是艰巨的 我们面临的不仅仅是海南同类项目的竞争 更重要的是在北京占领更多市场份额 需要和众多高端项目产生竞争;需求导向：让更多的客户选择清水湾;形象策略：凸显规模效应，虚实结合，以虚带实;形象策略：凸显规模效应，虚实结合，以虚带实;推广策略：虚实结合，形象聚气现场体验;1、对高端别墅购买客群，进行海景高尔夫球场和私人游艇码头的高层次生活意向暗示和休闲的精神层面倡导，引领富豪生活观 形象借鉴： 地中海北岸小镇和游艇的生活诠释，借鉴摩纳哥、尼斯和戛纳的海岸生活文化，从精神层面 激起中国内陆富豪阶层对海滩海岸生活的憧憬通过对应生活场景暗示，嫁接和引入欧式贵族 中国化的生活蓝图，在倡导和影响目标客群的同时，提升企业品牌的高端市场形象。;2、对中端花园洋房和酒店公寓客群，进行气候、环境、配套等地域生活环境变化和高层次的生活享受的倡导，引领富裕阶层生活观 形象借鉴： 美国夏威夷海岸、澳大利亚黄金海岸的海滩生活，休闲的自然景观，繁华的配套设施，展现天堂般纯美景观的海滨都市生活，作为第二次人生理想的享乐天堂 ;媒体策略：优质渠道深耕、新资源拓展双管齐下;整体营销原则;整体营销原则;第一阶段：品牌登陆京城;一炮而红的2009;2009年3月，北京中原与雅居乐正式签约。 借助中原在北方市场的影响力及专业操盘经验，推动清水湾北京战略迈出重要一步。 09年3月28日，清水湾项目在海南盛大开盘。——销售正式引爆。;2009年4月8—12日，清水湾参加北京春季房展。 房展期间项目客户来访有效登记共411组，其中意向购买客户159组，占登记客户的38.6%，更在客户未到过项目现场的情况下确定四套成交量，累计成交12套。 ;;;;;2009年9月3—6日，清水湾参加北京秋季房展会。 4天共积累意向客户226组，通过在房展的亮相，对提升市场对项目的认知度、积累客户资源意义重大，目前累计成交3套。;;2009年10月18日，清水湾北京展厅举办高尔夫体验日活动。 联动高尔夫俱乐部会员资